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Qué es el proceso de negociación, Conclusión, Bibliografía - Coggle Diagram

- - - - Así pues, una buena negociación permite que se mantenga una relación armónica, deje satisfechas a las partes y permita que trabajen coordinadamente.
  - - - Te ayudan a percibir, desde otro punto de vista, lo que tienes para ofrecer a la otra parte; no para compararte, sino para valorarte y exponer por qué es buena idea hacer un trato contigo.
        
        Si los haces bien, es posible que el acuerdo al que llegues sea casi igual de conveniente que tu idea original, si influyes de manera positiva a tus interlocutores y dejas claro que tus condiciones también ofrecen ventajas para ellos.
        
        Te enseñan a ceder cuando el beneficio que logras al final es más importante que ganar una discusión.
        
        Contribuyen a que las partes interesadas construyan una relación de confianza, en la que haya espacio para proponer, discutir y decidir con toda apertura las condiciones que entusiasman a todos.
  - - - Dar y recibir: las partes negociadoras deben estar dispuestas a realizar concesiones para poder obtener aquello que desean.
        
        Relevancia del poder: esto es evidente, quién más poder tiene dispone de más capacidad negociadora.
        
        Influencia de la percepción social: cómo nos vemos o cómo nos ven puede ser determinante en una negociación, pueden influenciar nuestro modo de actuar.
- - - - Mirabal, D. (2003). Técnicas para manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas. Provincia, (10), 53-71.