Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Премиум сегмент недвижимость на Бали - Coggle Diagram
Премиум сегмент недвижимость на Бали
Особенности менталитетов
Турция
отсутствие контроля по дедлайнам
расслабленный образ жизни
желание выглядеть более успешно среди окружающих, часто преувеличивают свои достижения и фин.состояние
Решения для подачи рекламы
давить на презентабельность, богатство и шик. использовать триггер жадности
Транслировать ЖК для проживания с детьми и лучшими условиями для семьи
Посыл к совместному времяпрепровождению, делать акцент на инфраструктуру для женщин и быта (если есть подобные предложения на рынке) SPA, фитнес, время для встреч за чаем, отличные виды и т.д
Транслировать большие площади и апартаменты как возможность приезжать всей семьей, включая родителей
транслировать мысль наслаждения жизнью в настоящем времени. Сравнить с ЖК которые люди ждут годами и при этом описать все плюсы готового жилья с точки зрения проживания всех эмоций сразу и приятными условиями по оплате
Транслировать большие площади как чистое и идеальное пространство для проживания. делать акцент на визуальном превосходстве
Транслировать ЖК и большие площади как возможность собрать друзей
Делать акцент над практичностью объекта, надежности застройщика, и возможности долгого использования для личного проживания/инвестиций
Ярко и громко проявляются в разговорах
Высокая ценность семьи и детей
отзывчивость, доброе отношение к людям разных национальностей
бОльшее кол-во женщин по прежнему не работают и занимаются бытом
живут большими семьями вместе с родителями (долгое время после заключения брака). Особено для младших детей
концентрация на моменте, жить здесь и сейчас
Не отмечают дни рождения, пышные праздниства в основном для детей
Большое внимание к чистоте
Высокий уровень коммуникации и дружелюбности
Практичность
Саудовская Аравия
Платят налоги на бедных (необязательно) и направляют на соц.нужды
непотребительское и ответственное отношение к обслуживающему персоналу
Любят быструю езду
Решения для подачи рекламы
Самые популярные сети Instagram и Snapchat
Обращать внимание на инфраструктуру связанную с автомобилями, траспортными развязками и возможно гоночными треками
Преподносить ценность и комфорт семьи особенно для детей
Для привлечения внимания использолвать макеты с изображением людей со спины
Делать упор на конфиденциальность при оформлении сделки и при жизни в ЖК
Транслировать безопасность ЖК, инфраструктуру связанную с ресторанами высокой кухни и разнообразием блюд
Транслировать наличие мест для личного автопаркинга, заходить с позици изобилия объектов ЖК и простора
транслировать ЖК как постоянство и привычный им уровень жизни без форсмажоров и непредвиденных обстоятельств
Не транслировать в открытую девушек на рекламных баннерах
Не делать отсылки к религии, запрещено на законодательном уровне
Не использовать знак креста, считается за оскорбление чувств мусульман
Запрещено использовать изображения собак внутри жилого помещения
Запрещено использование флага в рекламе
Привлекать внимание с помощью изображения воды и оазисов
Запрещены аборты, как следствие большие семьи
Есть запрет на фотосъемку лиц людей при использовании в рекламных баннерах
Очень гостеприимны
Большой интерес к кухням мира и в принципе к культу еды
Часто знакомятся и делают рассылки по Air drop
Очень любят кофе
Своя машина это необходимость а не роскошь
Нельзя давать рекламу не имея лицензии (касается блоггеров)
размеренный темп жизни
Ценят повышенное внимание к безопасности
держаться всегда вместе и создают негласные кланы
не любят что-то резко менять в своей жизни
США
конкретность в показателях, любят четкие цифры
Вербализация первична. Люди легко запоминают рекламные джинглы, ключевые фразы и слабо реагируют на образы.
опираются на отзывы и отклики прошлых клиентов
часто используют знаменитостей, чтобы привлечь внимание к продукту или услуге.
часто в рекламе используется ассоциативный ряд, призывающий аудиторию вспоминать приятные моменты из жизни и связывает их со своим продуктом
покупают товары и услуги пакетами, хорошо играть на чувстве жадности
Любой намек на то, что доллары можно обменять на чувство собственной важности, и американцы несут деньги как завороженные.
лучшая реклама — это доверительный рассказ друга и едва ли не публичная исповедь. Особенно когда задействован голос как один из самых интимных каналов коммуникации.
Рассылки по электронной почте являются полноценным промо-инструментом, а к их оформлению подходят со всей ответственностью. Обычно это стильная графика с подбором полезных ссылок.
рекламу в США отличает пропаганда семейных ценностей: типичные картинки, изображающие праздники в кругу семьи, совместные поездки и времяпрепровождение – классический набор для рекламного постера.
Европа
Для Великобритании сдержанность и образ традиционных англичан
Французская реклама больше соблазняет потребителя чем утверждает что либо. преобладает визуализация, яркие и впечатляющие образы. Для рекламы этой страны слова являются вторичными, поэтому их обычно немного.
выделить такую разновидность контент-маркетинга, как “inspirational storytelling” или “вдохновляющие рассказы”. Это статьи, рассказы в видеоформате, мобильные приложения и так далее, которые вдохновляют людей на какие-либо действия/активности, при этом поглощая их брендом и развивая в людях чувство приверженности и любви к нему.
Европейские потребители смотрят на качество продукта и то, какие выгоды он им несет.
Большинство европейцев отдает предпочтение простым формам, природным оттенкам и ограниченному количеству деталей, то есть минималистичной упаковке.
Уделяют большое внимание к экологичности
Лестница Бена Ханта
Шаг 3 Сравнение
боли/потребности
маленький срок по рассрочке и существенный объем платежа в %, либо отсутствие условий по рассрочке
Долгий период ожидания сдачи объекта и получения ключей
нет возможности перестраховаться и вернуть инвестиции в первые годы
нет возможности оценить реальную стоимость апартаментов, так как все находится в стадии разработки/стройки
большой объем предложений на рынке, не совсем понятно какие объекты выбирать с перспективой на несколько лет вперед
страхи
(что будет если не куплю)
Упущенная выгода при сдаче в аренду
кратное повышение цен на недвижимость
обесценивание денежных активов
возражения
покупка недвижимости на котловане выгоднее по цене
ответы для транслирования в рекламе/посадочных
Подготовить сравнительный расчет выгод по выплатам и окупаемости, которые выводят в 0 или окупают затраты на пошлины, страховки и комиссии
поддержка своей ликвидности в качестве покупателя.
Оплата единоразово создает возможность получения скидок от застройщиков
необходимость согласования ремонтных работ, сложная система взаимодействия с ЖКХ
Подготовка большого пакета документов
Большое количество комиссий (агенту, банку, доп. оформление пошлин и страховок)
Непонятно какую компанию/агентство выбирать и где самые выгодные условия
Земля не приобретается в собственность
Нет понимания как отличить легальное жилье от мошенничества
На рынке большое количество предложений, но непонятно кто реально построит хоть что-то
Шаг 4 Определение у кого покупать
Критерии выбора
Прозрачность системы взаимодействия
Размер комиссии за оказание услуг
подтверждение квалификации лицензиями
Сколько компания на рынке и являются ли ее сотрудники резидентами страны
наличие брокерской карты и открытых источников информации об агентстве
есть ли постобслуживание после оформления ипотеки и поддержка в виде доп.услуг
наличие драфта договора
наличие большого количества предложений
Шаг 2 осознание потребности
вложений в инвестиции
Боли/потребности
обесценивание активов
Страх
(что будет если я не куплю)
Потеря денег и ликвидных активов
Возвражения
большие риски при вложениях
рынок недвижимости перегрет и похож на мыльный пузырь
Нет гарантий возврата инвестиций
Портреты ЦА
Инвесторы среднего и высокого уровня дохода: Люди, у которых есть доступные средства для инвестирования в недвижимость и стремящиеся получить высокую доходность от своих инвестиций.
Опытные инвесторы: Люди, которые уже имеют опыт инвестирования в недвижимость или другие виды активов и ищут новые возможности для диверсификации своего портфеля.
Бизнесмены и предприниматели: Люди, которые имеют свой бизнес или занимаются предпринимательской деятельностью и заинтересованы в приобретении недвижимости для коммерческих целей, таких как аренда или развитие собственного бизнеса.
Жены или любовницы состоятельных людей. Любят эстетику, красивые и дорогие виды
Известные личности (артисты, блоггеры) у которых есть свободные деньги на покупку недвижимости
Состоятельные семейные люди, рассматривают недвижимость как дачу
