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Exportación: Modos de entrada a nuevos mercados, ESTRATEGIAS - Coggle…
Exportación:
Modos de entrada a nuevos mercados
MÉTODOS PARA EXPORTAR
Exportación directa
Exige que la empresa gesTione el proceso de exportación ocupándose de los muchos aspectos de la fabricación y comercialización del producto, además de supervisar el proceso de exportación desde la investigación de mercados hasta la distribución y cobranza en el extranjero
La distribución directa requiere del compromiso de los ejecutivos y recursos de la empresa para iniciar el proceso de exportación y mantener la actividad.
por ejemplo marcas globales como apple, lego, etc.
Exportación indirecta
la compañía vende sus productos a un intermediario independiente en el mercado nacional, quien después los exporta a sus agentes extranjeros para que luego éstos los vendan al consumidor final.
depende del intermediario para supervisar el marketing, las condiciones de venta, el embalaje, la distribución y los procedimientos de crédito y cobranza. Este proceso está relativamente libre de presiones.
por ejemplo, en un fabricante de DVD ubicado en China que abastece a Walmart International con un producto que la empresa vende luego en sus tiendas de todo el mundo
Mezcla y combinación
Los métodos de exportación no son mutuamente excluyentes. Una empresa puede recurrir a diferentes métodos para comercializar diversos productos y atender mercados diferentes.
Por ejemplo, Analytical Graphics, que empezó a ex-portar a finales de la década de 1990, ha expandido sus ventas a 13 países que atiende por medio de una mezcla de métodos:
utiliza exportación indirecta mediante socios intermediarios ubicados en Japón, Corea del Sur, India, Rusia y Brasil.
utiliza la exportación directa en Canadá y Reino Unido
Influencia de la tecnología
Internet ayuda a que la exportación directa sea cada vez más eficiente y eficaz al proporcionar acceso inmediato y de bajo costo que permite a los exportadores habituales, particularmente a las empresas nacidas globales, llegar con facilidad a más mercados.
El comercio electrónico ayuda a compañías grandes y pequeñas a superar las limitaciones de capital e infraestructura
EJEMPLO:Chile, los ex-portadores usan extranet para comunicarse con importadores de todo el mundo, mientras que los expor-tadores de Costa Rica utilizan tiendas en línea para exportar directamente
MOTIVACIÓN Y MÉTODOS
Diversificación
La exportación permite a las empresas diversificar sus actividades, fortaleciendo así su capacidad de adaptación a los ciclos de negocios y a las innovaciones disruptivas.
Atender clientes de diferentes mercados reduce la vulnerabilidad de las compañías ante la pérdida de un comprador local y, al mismo tiempo, salvaguarda su poder de negociación con los proveedores
Productividad
La exportación ayuda a las empresas a mejorar la productividad al crear opciones para usar recursos esca-sos, como el capital y la mano de obra, con mayor eficiencia.
La exportación aumenta la productividad al inspirar la innovación
Rentabilidad
Exportar abre oportunidades para aumentar las utilidades. Con frecuencia, las compañías venden sus
productos a precios más altos en el extranjero que en su país de origen
Es posible que los mercados extranjeros no cuenten con alternativas de competencia, o que sus productos se encuentren en diferen-tes etapas del ciclo de vida.
TIPOS DE EXPORTADORES
Exportador ocasional
Este tipo de empresa adopta un enfoque pasivo para evaluar las opciones de comercio internacional;9 surte un pedido no solicitado a compradores ocasionales, pero prefiere enfo-carse en el mercado local.
Los exportadores ocasionales entienden los conceptos básicos del proceso de exportación, pero les dan una prioridad baja
Exportador habitual
La empresa que persigue agresivamente las ventas de exportación como una actividad productiva, rentable y estratégica
Los exportadores habituales buscan los mercados internacionales para crecer, invierten recursos para expandir sus operaciones de exportación y responden de manera proactiva a las señales de exportación
EJEMPLO: MARCAS GRANDES QUE LLEVAN SUS PRODUCTOS A VARIOS PAISES COMO LALA Y BIMBO
No
exportador
Este tipo de compañía requiere muy poco o ningún conocimiento acerca de las exportaciones, y a menudo no tiene interés en el comercio internacional.
Algunas empresas que fabrican productos de alta demanda entre los con-sumidores de otros lugares descartan las exportaciones por varias razones, incluyendo un desinterés general o recursos insuficientes.
Muchas empresas crecen en sus mercados locales, sin tener que exportar, simplemen-te porque fabrican productos o proporcionan servicios que no pueden transportarse con facilidad a los mercados extranjeros.
EJEMPLO: LA MAYORIA DE LAS PYMES Y EMPRESAS PEQUEÑAS
.
Empresas conjuntas
Aunque suele pensarse que en una empresa conjunta participan dos compañías en proporciones igua-les, en realidad pueden participar más de dos empresas, una de las cuales puede ser dueña de más de 50 por ciento.
EJEMPLO: Flagship Ventures (Estados Unidos), AstraZeneca (Reino Unido-Suecia), Nestlé Health Science (Suiza) y Bayer CropScience (Alemania) se unieron para desarrollar innovaciones para el cuidado de la salud.O
porque fracasan?
todas las partes de un acuerdo colaborativo deben estar satisfechas con el desempeño, de otra manera, el acuerdo está destinado a fracasar
Problemas de control
Choques culturales
Importancia relativa para los socios
Comparación de las contribuciones y usurpación
Objetivos divergentes
Alianza de capital
acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas asume una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en las otras
EJEMPLO: el puerto de Amberes
(Bélgica) asumió una posición minoritaria en Essar Ports (India) cuando ambos países firmaron un convenio de largo plazo para mejorar mutuamente su calidad y productividad
.
Contratos administrativos
una organización paga por obtener apoyo gerencial cuando considera que otra compañía es capaz de manejar sus operaciones de manera más eficiente, generalmente debido a que cuenta con las habilidades que requiere esa industria.
EJEMPLO: La British Airport Authority (BAA) ofrece este tipo de servicios y administra algunos aeropuertos en Estados Unidos, Italia y Australia
Este tipo de contratos son comunes cuando los gobiernos anfitriones buscan la experiencia de em-presas extranjeras, pero sin ofrecer la titularidad de la propiedad
Franquicias
una forma especializada de otorgación de licencias, las partes actúan casi como una
compañía integrada verticalmente ya que son interdependientes y cada una crea parte del producto o servicio que, en última instancia, llega al consumidor.
EJEMPLO: las franquicias se asocian sobre todo con las operaciones estadounidenses de comida rápida, como Mcdonalds, la franquica numero uno del mundo
Aunque muchos franquiciadores internacionales son de otros países y están en muchos otros sectores
Licencias
Los derechos para uso de propiedad intangible pueden ser por una licencia exclusiva (la empresa otor-gante no puede conceder los mismos derechos a otra empresa para el área geográfica específica durante un periodo determinado) o una licencia no exclusiva
concesión mutua de licencias: En las industrias donde los cambios tecnológicos son frecuentes y afectan a muchos productos, com-pañías de varios países a menudo intercambian tecnología u otros bienes intangibles en lugar de compe-tir entre sí con cada producto en cada mercado
Un ejemplo es el acuerdo de concesión mutua de licencias entre Google (Estados Unidos) y Samsung (Corea del Sur) establecido para compartir el acceso a sus patentes actuales y futuras.54
Las licencias a menudo tienen un objetivo económico, como iniciar la empresa con más rapidez, reducir los costos o tener acceso a recursos adicionales.
ESTRATEGIAS