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FIJACIÓN DE PRECIOS (COMPRENSIÓN Y OBTENCIÓN DEL VALOR DEL CLIENTE,…

- - - - establecer una estrategia general de marketing antes de fijar el precio de un producto o servicio.
    - - Si una empresa ha elegido cuidadosamente su mercado objetivo y su posición en el mercado, le será más fácil establecer su estrategia de mezcla de marketing, incluyendo el precio del producto o servicio.
      - también puede ayudar a elevar las ventas de otros productos en la línea de la empresa.
      - Es uno de varios elementos clave en la estrategia general de marketing de una empresa.
    - - puede ser utilizado como base para la determinación de costos por objetivo
  - - - Es un factor importante en la estrategia de las empresas
      - Debe ser coordinada y supervisada por la alta dirección para garantizar que se ajuste a las metas y objetivos de la organización.
  - - - Competencia pura
        
        Competencia monopolística
        
        Oligopolio
        
        Monopolio.
        
        Oligopolio
    - - Es importante la relación entre precio y demanda para tomar decisiones adecuadas de fijación de precios.
    - - Es cuando la demanda cambia significativamente ante un pequeño cambio en el precio
      - Las empresas buscan evitar una fijación de precios que convierta sus productos en artículos que sólo se diferencian por el precio.
  - - - La inflación
        
        Las tasas de interés
        
        Los ciclos económicos
  - - - se debe fijar precios que permitan a los distribuidores lograr utilidades justas y que los motiven a apoyar y vender el producto de manera eficaz.
    - - es importante sobre las decisiones de fijación de precios, ya que puede establecer regulaciones y leyes relacionadas con la fijación de precios.
- - - - Mantener su precio, pero aumentar el valor percibido
      - Reducir su precio para igualar el del competidor
      - Marca de batalla de precio bajo
      - Mejorar la calidad y aumentar el precio
  - - - Cuando hay demanda excesiva o los costos aumentan, los márgenes de utilidad disminuyen y se tiene que trasladar ese incremento de costos a los clientes
        
        P&G con tide, reduciendo sus dos tamaños del producto haciendo un crecimiento de precio del 8%
    - - Rolex si redujera sus precios, puede que sea una buena oportunidad pero lo mas probable es que consumidores piensen que ha reducido la calidad, por ende la imagen de la marca se puede ver perjudicada
    - - Reducir de forma agresiva para aumentar ventas y participación en el mercado
        
        Exceso de capacidad. - Disminución de demanda por una fuerte competencia de precios o una economía debilitada.
    - - Loa competidores también pueden tener diversas reacciones ante los cambios de precio, es cuestión de analizar determinadamente cada uno de sus comportamientos y sus estrategias
- - - - ESTABLECE LOS PRECIOS A PARTIR DE LA PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTA DEL PRODUCTO MÁS UNA TARIFA JUSTA DE UTILIDADES POR EL ESFUERZO Y LOS RIESGOS
      - LA CLAVE CONSISTE EN ADMINISTRAR LA DISTRIBUCIÓN ENTRE LOS PRECIOS Y COSTOS , SABER CUANTO GANA LA COMPAÑÍA POR EL VALOR QUE ENTREGA A SUS CLIENTES
    - - Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción
    - - Costos que no varían con el nivel de producción o de ventas
    - - Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado
  - - - FIJACIÓN DE PRECIOS POR UN BUEN VALOR
        
        Exige la combinación exacta de calidad y buen servicio a precio justo
      - FIJACIÓN DE PRECIO POR VALOR AGREGADO
        
        Estrategia que consiste en ofrecer características y servicios de valor agregado para diferenciar las ofertas de una compañía y cobrar precios más elevados **
- - - - Es una estrategia
        
        que implica ajustar los precios de manera regular y flexible en respuesta a cambios en las condiciones del mercado
        
        Fijación de precios internacionales
        
        implica determinar los precios de los productos o servicios para los mercados internacionales
        
        Se consideran factores como los costos de producción, la competencia local, los factores macroeconómicos y las características del mercado.
        
        En vez de tener un precio fijo a largo plazo, se consideran factores como la demanda, la oferta, la competencia y las preferencias del cliente para determinar el precio en tiempo real