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MARKETING INDUSTRIAL, image - Coggle Diagram
MARKETING INDUSTRIAL
Desarrollo del mercado industrial
Posicionamiento
La empresa
Segmentacion
Producto definido
Clasificacion del producto
Precio de venta
Costos y mercado
Sistema de distribucion
Fisicos y no fisicos
Pruebas de producto
Online, pruevas gratis
Fuerzas de venta
Presentacion y demostracion
Necesidades
Se inician con la necesidad de un producto o servicio
Comunicacion
Publicidad directa y/o compartida
Mercado
De servicios
Empresas sin fines de lucro
Gubernamentales
Internacional
De revendedores
Agricola
Servicio de venta
Evita el desanimo de la compra
Necesidades del centro de compras
Dimension Asistencia
Dimension Informacion
Dimension Financiera
Dimension Psicologica
Dimension tecnica
El cliente industrial se identifica con el centro de compra, por que esta compuesta por personas que ejercen funciones diferentes
Etapas de un proceso de compras
Seleccion de las ofertas y los proveedores
Criterios de seleccion
Metodologia
Precio
Calidad
Plazos
Peticion de precios y compras
Busqueda de proveedores
Realizacion de pedido
Compra precaria
Compra especulativa
Compra anticipada
Costos de aprovisionamiento
Compra
Almacenamiento
Daños del stock
Estructura del mercado
Diferencias
Ciclo de vida del producto
Proceso de venta
Precio
Similitudes
Productos industriales
Caracteristicas
Construccion
Bienes de capital
Componentes
Mantenimiento, Reparacion y explotacion
Materiales manufacturados
Servicio
Materias primas