Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NEGOCIACIÓN: COMPETENCIA GERENCIAL POR ANTONOMASIA - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN:
COMPETENCIA GERENCIAL POR ANTONOMASIA
EL CONFLICTO
El conflicto es una realidad ineludible.
Todo conflicto es un problema
UN PROBLEMA
Un problema es una cuestión para ser considerada,
resuelta o respondida.
DEFINICIÓN OBJETIVA
DEL CONFLICTO
Un paradigma es una suma de supuestos y la
realidad subjetiva es una construcción de supuestos
TEORÍAS SOBRE
NEGOCIACIÓN
La negociación es el arte de llegar a una mutua
comprensión, a través de las oportunas discusiones
sobre los puntos esenciales de un contrato, tales
como entrega, especificaciones,precios o términos.
Dada la interrelación de dichos factores
EL SISTEMA TRADICIONAL
Se entra a negociar porque hay un conflicto, de intereses, o al menos parece haberlo, y se puede negociar porque se cree posible encontrar un campo donde las partes hallan una solución común.
NEGOCIAR ES SOLUCIONAR UN PROBLEMA
Tradicionalmente se ha considerado que negociar es un proceso entre adversarios;
LA NUEVA TEORÍA: EL SISTEMA MODERNO DE NEGOCIACIÓN
Prepare la negociación: disponga criterios objetivos
en los cuales la base.
Prenegocie: haga nemawashi (negociación informal
de exploración).
La introducción: establezca contacto duradero.
El intercambio de información: prepare las preguntas,
pregunte a la contraparte qué quiere.
La apertura: redefina el problema, no tire anclas; si la contraparte abre con un ancla, pregúntele por
qué.
Haga que la negociación sea transparente: no diga
mentiras.