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Modelo Harvard de Negociación, Principios del Modelo Harvard de…

- - - - Ayuda a alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos.
        
        Fomenta la comunicación efectiva y el entendimiento entre las partes.
  - - - Negociaciones comerciales y empresariales
        
        Negociaciones laborales
        
        Diplomacia y relaciones internacionales
        
        Negociaciones personales y familiares
        
        Negociaciones comunitarias y políticas
  - - - Escucha activa.
      - Empatía y comprensión.
      - Comunicación no verbal.
      - Creación de valor
        
        Identificación de intereses comunes.
        
        Enfoque en intereses en lugar de posiciones.
        
        Uso de técnicas de resolución de conflictos.
        
        Manejo de conflictos
        
        Identificación y gestión de emociones.
        
        Gestión de la relación
        
        Mantenimiento de relaciones a largo plazo.
        
        Manejo de diferencias y desacuerdos.
        
        Construcción de alianzas y colaboraciones.
        
        Enfoque en intereses en lugar de posiciones.
        
        Uso de técnicas de resolución de conflictos.
    - - Buscar ser un
        
        Negociador Blando
        
        Amigable y cortés.
        
        Evita la confrontación y el conflicto
        
        Busca el consenso y la armonía.
        
        Prioriza las relaciones a largo plazo
        
        Ventajas
        
        Fomenta una relación positiva
        
        Desventajas
        
        Concesiones excesivas o desequilibradas.
        
        No garantiza obtener los mejores resultados o maximizar los intereses propios.
        
        Crea un clima de confianza
        
        Estrategias
        
        Mostrar empatía y comprensión hacia la otra parte.
        
        Escuchar activamente y demostrar interés en sus preocupaciones.
        
        Enfocarse en mantener una relación positiva a largo plazo.
        
        Negociador Duro
        
        Adopta
        
        Una postura competitiva y agresiva.
        
        Se enfoca en maximizar sus propios intereses y obtener ventajas a expensas de la otra parte.
        
        Impacto
        
        Genera tensión y desconfianza en la negociación
        
        Puede dificultar la búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas.
        
        Estrategias
        
        Posiciones inflexibles y amenazantes.
        
        Utilización de tácticas de presión y coerción.
        
        Aplicación de tiempos límite y ultimátums.
        
        Actitud flexible y cooperativa
        
        Negociador Harvard
        
        Se prepara para todas las etapas
        
        Ser educativo y colaborativo.
        
        Actitud firme y objetivo.
        
        Ganar - ganar.
      - Requisitos de un buen acuerdo
        
        Beneficiar a ambas partes
        
        Ambas partes satisfechas
        
        Justo y equitativo
        
        Fortalecer relación
- - - - Utilización de criterios objetivos y justos para evaluar las propuestas.
      - Evitar la influencia de emociones y poder relativo
      - Alternativas
        
        Consideración de las alternativas en caso de no llegar a un acuerdo.
        
        Evaluación de las mejores opciones fuera de la negociación.
- - - - Establecimiento de una comunicación efectiva y empática.
      - Creación de un ambiente colaborativo.
      - Exploración
        
        Intercambio de información y comprensión de los intereses en juego.
        
        Uso de técnicas de preguntas abiertas y escucha activa.
        
        Generación de opciones
        
        Brainstorming y búsqueda conjunta de soluciones creativas.
        
        Enfoque en intereses compartidos y ganancias mutuas.
        
        Evaluación y toma de decisiones
        
        Evaluación de las opciones con base en criterios objetivos.
        
        Búsqueda de soluciones óptimas para ambas partes.
        
        Cierre y seguimiento
        
        Acuerdo formal y redacción de términos claros.
        
        Seguimiento y revisión de los compromisos establecidos.
- - - - Generar soluciones alternativas.
        
        Resultado en criterio objetivo.