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Estrategias de comercialización, distribución, comunicación, venta y…
Estrategias de comercialización, distribución, comunicación, venta y evaluación de las consultorías.
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
Tiene ventaja de dar ideas de lo que puede esperar
Efectos beneficiosos
3 Orientaciones
Orientación al producto
Lo importante es el producto
Orientación a la producción
Decisión sobre el diseño o modificación
Orientada al mercado
Análisis de las necesidades con el fin de aprovechas las oportunidades.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS
Canal directo
Recorrido corto
Se vende de manera inmediata
Canal indirecto
Compuesto por intermediarios
Puede ser a través de un canal directo
Estrategia de distribución intensiva
Usado para llegar a muchos puntos de venta
Estrategias de distribución selectiva
Más cerrada
Aplicado a lugares especificos
Estrategia de distribución exclusiva
Es más cerrado y extrema
Se escoge un establecimiento
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
No se da si no hay compromiso por todos los niveles
Se hacen cambios significativos
La calidad en la atención debe sustentarse
ESTRATEGIAS DE VENTA PERSONAL
Las ventas son parte de la sociedad
Consideradas como una de las negociaciones más antiguas
Proceso de ventas
Educativo
Mediable
Previsible
FUENTE García, Ruben. (2020). Semana 4. Recuperado de
https://view.genial.ly/5eab71ef18f7040d792a2a1e/learning-experience-didactic-unit-semana-4
