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4.- Estrategias de Mercadotecnia - Coggle Diagram
4.- Estrategias de Mercadotecnia
4.1 Estrategias de producto
Auditoría de los recursos actuales y potenciales
Patentes y licencias.
Solidez financiera.
Personal operativo.
Administración.
Habilidades de ingeniería y técnicas.
Enfoques a los mercados actuales
Más de los mismos productos.
Variaciones de los productos actuales.
Supresión de productos.
Enfoques a los mercados nuevos o potenciales
Fusiones y adquisiciones.
Bienes complementarios.
Usos nuevos para los productos actuales.
Estado de la competencia Nuevos ingresos a la industria
Imitación del producto.
Fusiones o adquisiciones de la competencia.
4.1.1 Beneficio principal
Beneficio del cliente.
4.1.2 Producto real.
4.1.2.1 Características
Capacidad de satisfacer alguna de las necesidades.
4.1.2.3 Calidad.
4.1.2.2 Marca
Nombre, término, símbolo, signo, diseño o combinación de todos ellos.
4.1.2.4 Diseño
Captan atención.
Provocan mayores ventas.
Económicos de producir.
Económicos de distribuir.
4.1.2.5 Empaque
Preservar el producto.
Facilitar su entrega.
4.1.3 Producto aumentado.
4.1.3.1 Entrega y crédito
Reducir cosos y tiempos de distribución.
Entregar mercancía en varios puntos.
Mayor control de la mercancía en fecha y cantidades entregadas.
Emitir factura por negocio y/o punto de entrega.
Garantizar el abasto.
4.1.3.2 Servicio postventa
Involucrar al consumidor o cliente en el desarrollo del producto,
Crear una experiencia superior en el consumo del producto.
Acompañamiento técnico.
4.1.3.3 Instalación
Localización geográfica.
Edificios y terrenos necesarios.
Equipos necesarios para la fabricación.
Proceso de producción.
Estrategia del proceso productivo
Manuales e instructivos.
4.1.3.4 Garantía
Disponibilidad de producto.
Abastecimiento de piezas.
Mantenimiento.
Reparación.
Buen funcionamiento.
Devolución.
Por tiempo ilimitado.
4.1.4 Desarrollo de nuevos productos
Análisis de negocios.
Desarrollo de productos.
Desarrollo y prueba de conceptos.
Mercado de pruebas.
Depuración de ideas.
Comercialización.
Generación de ideas.
4.1.5 Ciclo de vida de los productos
Desarrollo.
Introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.
4.2 Estrategia de fijación de precios
El ciclo de vida del producto.
El análisis previo de la empresa.
Posición competitiva.
Cuota de mercado.
La determinación de precios de salida
Altos.
Bajos.
El análisis de competidores.
4.2.1 Factores internos y externos
Internos.
Objetivo del marketing
Maximización de las utilidades actuales.
Liderazgo en participación del mercado.
Supervivencia.
Liderazgo en calidad del producto.
Estrategia de mezcla de marketing
Decisiones.
Eficacia.
Costos.
Distribución.
Venta del producto.
Producción.
Riesgos.
Externos
Mercado de competencia pura
Ningún vendedor puede vender por arriba del precio establecido.
los vendedores no cobran menos.
Mercado de competencia monopolista
intervalo de precios y no con 1 sólo precio.
Mercado de competencia oligopolista.
Mercado de monopolio puro.
1 solo vendedor.
Competencia.
4.2.2 Métodos
Estrategia de precios en relación con la competencia.
4.3 Estrategia de Distribución
4.3.1 Cadena de distribución y transferencia de valor
Selectiva.
Exclusiva.
Intensiva.
4.3.2 Importancia de los canales de distribución
Canales de Distribución para Productos Industriales.
Productores distribuidores industriales consumidores industriales
Fuerza de venta.
Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales
Almacenar hasta que el producto sea requerido.
Productores usuarios industriales
Usos industriales.
Productores agentes usuarios industriales
productos agrícolas no necesitan de agentes.
Canales de Distribución para Productos de Consumo
Productores minoristas consumidores
Canal visible para el consumidor final.
Productores mayoristas minoristas o detallistas
Repartidores (medicina, ferretería)
Productores Consumidores
Ventas de puerta en puerta.
Ventas por teléfono.
Ventas por televisor.
Productores intermediarios mayoristas consumidores
Uso de agentes para alimentos perecederos.
4.3.3 Comportamiento y organización del canal
Sistema de distribución multicanal (2 o mas canales para llegar al consumidor)
Desintermediación (nuevas oportunidades de canal)
Sistema de distribución vertical (SVD) (fabricantes, minoristas y mayoristas)
SDV corporativo (solo un líder)
SDV administrado(tamaño y poder producción y distribución)
SDV contractual (colaboración para mejores resultados.)
Conflicto vertical(discrepancia entre los niveles de la empresa)
Conflicto horizontal. (desacuerdo entre empresas del mismo canal)
Conflicto del canal (desacuerdo entre los mienbros.)
4.3.4 Decisiones de diseño de canal
Canal de marketing.( valor adquisitivo entre el cliente y su consumo)
Decisiones Sobre el Diseño del Canal. (análisis sobre las necesidades del cliente.)
4.3.5 Decisiones de administración del canal
influencia de las demás empresas.
adaptación.
4.3.6 El papel del detallista en el canal de distribución
Grandes almacenes.
Tiendas en cadena.
Autoservicios.
Agrupaciones voluntarias de compras.
Establecimiento clásico independiente.
Supermercados.
Representantes.
4.3.7 El papel del mayorista en el canal de distribución.
Mayoristas independientes.
Los comerciantes mayoristas de servicio parcial
Establecimientos de paga y lleva.
Cooperativas de fabricantes productores.
Venta ambulante en camión puerta a puerta.
Empresas mayoristas propiedad del fabricante. (distribuidor mayorista de su producto.
4.4 Estrategia de promoción
Nivel de desarrollo económico.
Valores de los consumidores.
Costumbres.
Cultura.
Etapa de desarrollo del mercado.
Regulaciones gubernamentales.
4.4.1 Publicidad
Estimulación de ventas.
Modificación actividades..
informar a los consumidores.
Modificar gustos.
4.4.2 Relaciones públicas
buenas relaciones con:
Accionistas.
Proveedores.
Trabajadores,
Clientes.
4.4.3 Herramientas de promoción
Televisión.
Teléfono.
Internet.
Folletos
Anuncios.
4.4.4 Diferenciación y Posicionamiento.
4.4.5 Comercio electrónico tendencia.
Introducción.
Breve historia.
Producto a la mano.
Cierre.
4.4.6 Análisis de la competencia.