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TEMAS DE COMERCIALIZACIÓN - Coggle Diagram
TEMAS DE COMERCIALIZACIÓN
CONSUMIDOR
10 Tipos de consumidores
Impulsivo
Ecéptico
Optimista
Tradicional
Emocional
Práctico
Activo
Indeciso
Buscador de expereicias
Buscador de ofertas
Caracteristicas
Perfil
Activos
Comparten opiniones
Exigen
Sigue o abandonan
Derechos del consumidor
D. Elegir
D. Seguridad
D. Infomación
D. a no ser discriminado
D. Compensación
D. Protección
Comportamiento del consumidor.
MARCA
Tipos
No tradicionales
Tradicionales
Elementos clave
Nombre de la marca
Identidad visual
Marca registrada
Funciones
Diferenciar productos
Origen comercial
Calidad
Venta
Entorno de la marca
Macroentorno
Microentorno
Procesos de registro
PRODUCTO
Niveles
Satisfacer necesidades
Caracteristicas del producto
Clasificación
Uso común
Comparación
Especialidad
No buscados
Marcas
Valor de la marca
Logotipo
El empaque
Etiquetas
Tipos
Descriptiva
Grado
De marca
Diseño y color
Calidad
Garantia
COMPETENCIA
Niveles
Economica
Generica
De remplazo
Industria
Perfecta
Directa
Im
perfecta
Monopsonio
Oligopsonio
Monopolistica
Oligopolio
Monopolio
Tipos de analisis
Externo
Interno
Cuatro "P"
Precio
Promoción
Producto
Punto de venta
Analisis del Porter
Amenza de nuevos competidores
Amenza de nuevos productos
Poder de negociacion de provedores
Rivalidad entre los competidores
Poder de negociacion de cliente
Factores
Estado del mercado
Capacidad productiva
Barreras de entradas/salidas
Situación empresarial
Numero y diversidad de competidores
Preción y normativa fiscal
MARKETING OPERATIVO
Caracteristicas
Centrado en la accion
Soluciones practicas
Aumento de negocio
Agresivo y visible
Rentabilidad a corto plazo
Impulso de estrategias
Beneficios del producto
Diseño marketing mix
Objetivos smart
Optimiza presupuesto
Ejecuta plan
PLAN DE MERCADOTECNIA
estructura
Marketing estrategico
Marketing operativo
Marketing analitico
Fases
Analisis de consumidores
Analisis de competencia
Analisis socioeconomico
Estudio de mercado
Analisis interno
Estudio comercial de productos
Estudio coemrcial precio
Estudio comercial compra
Analisis de administracion
COMERCIALIZACIÓN
Facilita el proceso de venta para llevar el producto hasta el consumidor
Importancia
Marca
Promoción
Investigación de mercados
Clases de comercializacón
Macrocomercialización
Microcomercialización
Elementos
Precio
Plaza
Producto
Promoción
Tipos de canales
Minoristas
Distribuidores
Mayoristas
Agentes comerciales
Beneficios
Mejora la satisfación del cliente
Clientes potenciales
Incrementa el numero de ventas
Analiza procesos de venta
Estrategias
Precios
Comunicación
Productos
Distribución
DISTRIBUCIÓN
Actividades que le permiten a una empresa distribuir sus productos a los puntos de venta
Objetivos
Productos disponibles
Accesible para consumidores
Cantidades precisas
Condiciones adecuadas
Canales objetivo
Minorar el riesgo
Orden estrategico
Busqueda de eficiencia
Canal directo
2 elementos, fabricante y consumidor final
Canal indirecto
Uno o mas intermediarios
Canales de distribución
Largos
Dobles
Cortos
Causas de conflicto en canales
Diferentes puntos de vista sobre el mercado
Desajuste en la distribución geografica
Diferentes enofques de marketing
Ambiguedad de roles
Diferentes objetivos
PRECIO
Valor monetario que se le asigna a algo
¿ Quién se determina el precio?
El vendedor
Importancia
Instrumento de comunicación mas tangible que tiene una empresa con sus consumidores
¿Comó se determina?
Costos
Valor
Utilidades
Estrategias de precios
Competitivos
Premium
Penetración
Lideres de perdidas
Bajo
Psicologicos
Freemium
Tipos de precios
Venta
Mercado
FOB
Neta
Fijo
Oferta
Equilibrio
Unitario
Derecho
Demanda
Costo
Bruto
Alzado
Funciones
Relacionar bienes, servisios y factores
Servir de insentivos a empresarios y propietarios
