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¿POR QUÉ LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES DIFIEREN DE LOS NACIONALES?
FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES
3) Políticas legales:
2) Políticas públicas:
1) Influencias geográficas:
Los gerentes que saben de geografía están en buena posición para determinar la ubicación, cantidad , calidad y disponibilidad de los recursos del mundo, así como para implementar formas de explotarlos.
La distribución dispareja de los recursos en todo el mundo ayuda a explicar por qué diferentes bienes y servicios son producidos en diferentes lugares.
Las barreras geográficas (montañas, desiertos, junglas y demás) a menudo afectan los canales de distribución y de comunicación.
Y las probabilidades de que se presenten desastres naturales y condiciones climáticas adversas (huracanes, inundaciones, sequías, terremotos, erupciones volcánicas, tsunamis) pueden hacer que un negocio sea más riesgoso en algunas áreas que en otras, en tanto afecten los suministros, precios y condiciones de operación en países lejanos.
Las condiciones climáticas también pueden tener ciclos de corto o largo plazo:
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Por último, la distribución de la población y el impacto de la actividad humana en el medio ambiente podrían ejercer fuertes influencias sobre los negocios internacionales del futuro, particularmente si los cambios ecológicos o las regulaciones causan que las empresas se muden o alteren sus operaciones.
A menudo la políticas determina dónde y cómo pueden llevarse a cabo los negocios internacionales.
Es obvio que las disputas políticas (los enfrentamientos militares) pueden perturbar el comercio y la inversión.
Incluso los conflictos que afectan directamente sólo a pequeñas áreas pueden llegar a tener efectos de largo alcance.
Ejemplo:
El bombardeo terrorista de un hotel en
Indonesia provocó una disminución de los ingresos turísticos y del capital de inversión porque tanto individuos como empresas que operan en el extranjero percibieron a Indonesia como un país muy riesgoso.
4) Factores de comportamiento:
5) Fuerzas económicas:
La economía explica por qué los países intercambian bienes y servicios, por qué el capital y la gente viajan entre países en el curso de los negocios, y por qué la moneda de un país tiene un determinado valor en comparación con la de otro.
La economía también ayuda a explicar por qué algunos países pueden producir bienes y servicios por menos. Provee las herramientas analíticas necesarias para determinar el impacto que tienen las operaciones de una empresa internacional en la economía tanto del país anfitrión como del de origen.
Las disciplinas relacionadas de la antropología, psicología y sociología pueden ayudar a los gerentes a comprender mejor los diferentes valores, actitudes y creencias. A su vez, puede ayudarlos a tomar decisiones operativas en el extranjero.
Ejemplo:
la cultura japonesa valora la armonía más de lo que lo hace la estadounidense, mientras que la cultura estadounidense valora más
la competitividad que la japonesa. Esto se refleja en diferentes reglas de béisbol: un juego en Estados Unidos sigue hasta que haya un ganador, mientras que en Japón se conforman con un empate.
Cada país tiene sus propias leyes que regulan los negocios. Los acuerdos entre países establecen las leyes internacionales.
Una
ley nacional
incluye tanto las regulaciones del país de origen de la empresa como las del país anfitrión en temas tales como el gravamen fiscal, el empleo y las transacción es de divisas.
Ejemplo:
La ley británica, determina cómo se gravarán los impuestos del Liverpool Football Club, que es propiedad de inversionistas estadounidenses, y de qué nacionalidad serán sus empleados. En tan to que la ley estadounidense determina cómo y cuándo serán gravadas las ganancias de la operación en Estados Unidos.
Una
ley internacional
en la forma de acuerdos legales entre países determina cómo son gravadas las ganancias en todas las jurisdicciones involucradas; a su vez, determina cómo (y si) pueden las empresas tener operaciones en determinados lugares.
Las formas en que se hacen cumplir las leyes también afectan las operaciones extranjeras de una empresa. En el ámbito de las marcas comerciales, el conocimiento patentado y los derechos de autor, la mayoría de los países se han adscrito a tratados internacionales y han aprobado leyes nacionales que tratan las violaciones de esos derechos.
Los factores físicos y sociales pueden afectar el cómo elaboran y comercializan sus productos las empresas, cómo obtienen personal para sus operaciones, e incluso cómo mantienen sus cuentas.
EL ENTORNO COMPETITIVO
Además de sus entornos físicos y sociales, toda empresa globalmente activa opera dentro de un entorno competitivo.
1) Estrategia competitiva para productos:
Los productos compiten por medio de estrategias de costos o de diferenciación, estas últimas generalmente mediante:
El desarrollo de una imagen de marca favorable, generalmente a través de la publicidad o de una experiencia de largo plazo del consumidor con la marca;
El desarrollo de características únicas, tales como las que se logran a través de esfuerzos de l&D o d e diferentes medios de distribución.
La situación de una empresa puede ser diferente entre países por:
Su calificación competitiva.
Los competidores que enfrente.
Al utilizar cualquiera de estos enfoques, una empresa puede comercializar masivamente un producto o vender a un nicho de mercad o (este último enfoque se llama
estrategia de enfoque
).
Ejemplo:
Fiat, una marca italiana de automóviles que compite principalmente bajo una estrategia de costos dirigida a ven tas de mercad o masivo. Esta estrategia ha influido en que Fiat establezca plantas de motores en China, donde los costos de producción son bajos, y venta en India y Argentina, que son mercados sensibles al costo.
Las diferentes estrategias pueden ser utilizadas para diferentes productos o países, pero la elección de
la estrategia por parte de la empresa desempeña un rol importante en la determinación de cómo y dónde tendrá operaciones.
2) Recursos y experiencia de la empresa:
Otros factores competitivos son el tamaño y los recursos de la empresa en comparación con los de sus competidores.
En los mercados grandes, como el de Estados Unidos, las empresas deben invertir muchos
más recursos para asegurar la distribución nacional que en los mercados pequeños (tales como
Irlanda). A demás, probablemente se enfrenten a más competidores en los mercados grandes.
Recuerde que ser líder en un país no garantiza serlo en otro.
Ejemplo:
Coca-Cola es el líder, y Pepsi-Cola está en un fuerte segundo lugar; sin embargo, en
India, Coca-Cola es número tres, por detrás de Pepsi y d e una marca local llamada Thums Up.
Una empresa con una posición dominante de
largo plazo en un mercad o utiliza tácticas de operación bastan te diferentes de las que emplea un
recién llegado. Una empresa así, por ejemplo, tiene mucho más peso con los proveedores y distribuidores.
3) Competidores que se enfrentan en cada mercado:
El éxito en un mercado (ya sea nacional o extranjero) a menudo depende de si la competencia también es internacional o local.
Por ejemplo
, los fabricantes de aeronaves comerciales, Boeing y Airbus, casi compiten sólo en tre sí en todos los mercados que atienden.
Lo que aprenden uno de otro en un país les resulta útil para pronosticar las estrategias del otro en otros lugares.
TRES MANERAS DE VER LA GLOBALIZACIÓN
1) La globalización es inevitable:
Los avances en la conectividad humana son tan omnipresentes que en todos lados los consumidores tendrán conocimiento de mejores productos y los demandarán a los mejores precios independientemente de sus orígenes.
Se debe averiguar cómo extender los beneficios de la globalización de manera equitativa mientras se minimizan las dificultades que ge depositan sobre las partes (tanto personas como empresas) que sufren por la aumentada competencia internacional.
2) Más crecimiento regional que global:
Estudios que muestran que casi todas las empresas sobre las que pensamos como “globales" llevan a cabo la mayor parte de sus negocios en su país de origen y en países vecinos.
La mayor parte del comercio internacional es regional, y muchos tratados para eliminar las barreras comerciales son regionales.
Las ventas regionales podrían ser suficientes para que las empresas obtengan economías de escala con las cuales puedan cubrir adecuadamente sus costos fijos.
La regionalización de la actividad empresarial puede ser únicamente una etapa de transición. Las empresas podrían promover primero los negocios internacionales en países cercanos y después ampliar sus actividades una vez que hayan alcanzado ciertas metas regionales.
3) La globalización y los negocios internacionales se desacelerarán:
Los opositores de la globalización presionan a los gobiernos a promover el nacionalismo al aumentar las barreras comerciales y rechazar a organizaciones y tratados internacionales.
La globalización ha afectado esta disparidad al ayudar a desarrollar un sistema de superestrellas globales, creando acceso a una mayor oferta de man o de obra de bajo costo y desarrollando una competencia que conduce a tener ganadores y perdedores.
Otras incertidumbres pueden frenar la globalización:
1)
La cuestión de los precios del petróleo, que afectan el transporte internacional porque pueden constituir más de 75 por ciento de los costos operativos en los grandes barcos.
2)
La recesión económica y el desempleo persistente desde 2008 han llevado a los países a implementar medidas para proteger a sus fuerzas laborales.
3)
Las ocupaciones sobre la seguridad (confiscación de la propiedad, terrorismo, piratería de barcos y la franca anarquía) podrían impedir que las empresas se aventuren mucho hacia el exterior.
Para que la globalización sea exitosa, son necesarias instituciones eficaces con mandatos claros; sin embargo, existe cierta preocupación acerca de que ni las instituciones ni las personas que laboren en ellas puedan manejar adecuadamente las complejidades de un mundo interconectado.
GESTIÓN ESTRATÉGICA COMERCIO EXTERIOR
MADRID ZAMBRANO PAVEL
Nrc: 10906
