Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
11.vaikuttaminen - Coggle Diagram
11.vaikuttaminen
-
vaikuttamisen keinot
järki vai tunne
-
pelko, sääli, syyllisyys, kunnia, ylpeys
-
-
-
-
-
-
suostuttelu tekniikat
Robert Cialdini, 6 suostuttelu keinoa, jotka perustuvat psykologisiin tarpeisiin ja sosiaaliseen vaikutukseen
- vastavuoroisuus ja kiitollisuusvelka
- sitotuminen ja jatkavuuden vaaliminen
-
low-balling-tekniikka
-
kerätään nimet, mutta aamulla paljastetaan tulokset
- sosiaalinen vahvistaminen ja jäljittely
-
-
- auktoriteetti ja totteleminen
- miellyttäminen ja tuttuus
-
Nudging eli tuuppaaminen
pienin keinoin pyrtiään vaikuttamaan henkilöä tekemään parempia valintoja ilman rajoituksia tai taloudelllisia seuraamuksia
-
keinona käytetään myös sosiaalisia normeja ja konformisuutta --> suurin osa naapurustosta on ilmastoystävällisiä sähköltään --> muutos
-
-
mainonta
kohderyhmä eli todennäköinen ostajaryhmä, mainostaja pyrkii tunnistamaan ja siten hyödyntämään
infromatiivinen mainonta = jaetaan tietoa markkinoitavasta tuotteesta, pavelusta yms. --> tavoite saada ostamaan kyseinen asia
-
mielikuvamainonta
-
tavoite: ostoksilla ihminen muistaa tuotteen ja valitsee sen, eikä impulsiivisesti osta
-
-
mainos luodaan sellaiseksi, että luodaan tarve/halu
-
muita vaikuttamisen keinoja, joita yritetään mainonnassa hyödyntää
-
arvot, asenteet, muisti, oppiminen, tunteet
persoonallisuus, itsetunto yms.
-
neuromarkkinoilla tiedetään, että tuneet vaikuttavat enemmän ostosten tekemiseen kuin järki
-