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Formation Communication, "prestation" - Coggle Diagram

- - - - valeurs
        
        personne
    - - en faveur des clients
      - visibilité de l'offre
        
        contenu
        
        supports
- - - - importance de comment on le dit
  - - - BENEFICE CLIENTS
        
        " Je permets à mes clients de..."
        
        Le bénéfice clients est à décliner en
        
        BENEFICES METIER
        
        valeur ajoutée associée à la proposition de valeur métier
        
        BENEFICE SPECIFIQUE
        
        Unicité de la personne
        
        3 types de bénéfices
        
        gagner du temps
        
        gagner de l'argent
        
        gagner du confort
    - - Origine du projet
        
        Parcours
        
        Sens
        
        Offre
        
        VA
        
        Valeurs
        
        Cible
        
        Secteur géographique
  - - - Affect
        
        Voix
        
        Incarnation
        
        partager des éléments personnels pour que ça donne du sens
        
        attention aux ingrédients que l'on choisit car peuvent avoir des effets positifs ou négatifs
        
        intéressant car permet d'améliorer le taux de transformation
        
        Etre présent à soi pour être présent aux autres
        
        Non jugement
  - - - écrit, vidéo
        
        "ne bouge plus"
      - présentation adaptée
        
        présentation sur mesure
        
        avec une personne avec qui on a eu l'occasion de discuter
        
        et dont on détient des éléments pour prendre appui dans le cadre de la présentation
        
        entre deux
- - - - 2 min
- - - - L'OBJECTIF
        
        qui détermine
        
        LES CHOIX
        
        aspects opérationnels
        
        ACTIONS
        
        Quelles actions mep pour obtenir ces X demandes ?
        
        à transformer en
        
        RESULTATS
        
        = CA
        
        exemple
        
        promoteur immo
        
        objectif 100 000€ / an
        
        valeur moyenne de commande (vmm) 10 000€ / maison
        
        1 more item...
- - - - définir le coût de revient
        
        doit couvrir les charges
        
        doit intégrer le temps passé
        
        le positionnement vs concurrence
        
        bénéfices client
        
        travailler sur la valeur
        
        prix marché
    - - culturel
        
        référentiel?
        
        pas le budget
        
        pas compris l'offre
        
        rapport qualité prix mal perçu
        
        "jeu"
        
        1 more item...
  - - - chercher le flux
      - OFFLINE
        
        RESEAUX
        
        AO
        
        P à P
        
        Phoning
        
        perso
        
        pro
        
        métier
        
        ex. Fab RH Savoie à Chambéry réseau de tous les entrepreneurs de la région
        
        ex. Solucir engagé dans l'économie sociale et solidaire
        
        géographique
        
        en choisir 1 ou 2 après les avoir testé
        
        évènement - conférences
        
        importance du pitch
        
        10 sec - 45 sec - 2 min
        
        4 - 5 contacts = bons retours
        
        le + efficace
      - ONLINE
        
        achat de lead
        
        e - mailing
    - - attirer le flux
      - ONLINE
        
        RS
        
        REFERENCEMENT
        
        GOOGLE MY BUSINESS
        
        NEWSLETTERS
        
        JEU - CONCOURS
        
        3 more items...
        
        cf loi GRPD
        
        payant
        
        Google adds
        
        naturel
        
        You tube
        
        Facebook
        
        Instagram
        
        Tik Tok
        
        1 more item...
        
        Stratégie en 4 temps
        
        profil soigné
        
        bien complété
        
        "à propos"
        
        1 more item...
        
        aller au bout de ce que propose le réseau
        
        créa d'une communauté
        
        relation
        
        communiquer
        
        5 more items...
      - OFFLINE
        
        MEDIAS
        
        publicités
        
        articles de presse
        
        reportage
        
        SALONS
        
        EVENEMENTS
        
        SPONSORING
        
        MECENAT
        
        1 more item...
        
        2 types
        
        évènement extérieur
        
        1 more item...
        
        évènement personnel
      - SUPPORTS
        
        Carte de visite
        
        PLV
        
        Flyer
        
        Kakémono
        
        Affiche
        
        1 more item...
        
        base de structuration
        
        1ère page
        
        4 more items...
        
        Bien d'en avoir avec mots clés succints ou baseline
      - mesurer les ressources
        
        temps
        
        argent
        
        rapport temps vs argent
        
        peut être intéressant de payer pour un service pour ne pas dilapider son temps
        
        1H = 20 - 30 € / H