Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Портреты покупки недвижимости, Возраст покупателей элитной недвижимости,…
Портреты покупки недвижимости
Премиум сегмент
Портрет 1
предприниматели/опытные инвесторы
Боли/потребности
(то что беспокоит или необходимо, мотивация приобретения)
увеличение своих инвестиций
нужна четко просчитанная смета на дополнительные расходы, чтобы рассчитать вложения и окупаемость
непонятно по каким критериям оценивать инвестиционную привлекательность объектов
Ограничения по быстрой продаже/перепродаже
окупаемость недвижимости должна превышать уровень инфляции и не приносить убытки инвестору
рост пассивного дохода в долгосрок
Большой объем юридических и правовых норм, на изучение которых нужно много времени. А его нет
Страхи
(что будет если я не куплю)
обесценивание активов, которые есть на счетах
большее налогообложение и риск от невложенных денег
заморозят активы, которые есть
Возражения
почему я не куплю
долгий цикл возвращения инвестиций
риск связанный с застройщиком и политическими событиями
непредвиденные расходы на ремонт и доп. оформления
задержка по срокам сдачи, как следствие увеличение срока окупаемости
при больших вложениях, возрастает налоговая и кредитная нагрузка
Мало кто из агентств/застройщиков владеет/делится реальной ситуацией на рынке недвижимости
при большом пассивном фонде недвижимости сложно ей управлять эффективно и не терять больше денег
злоупотребление доверием организаций оказывающих услуги по приобретению, оформлению и управлению недвижимостью
недвижимость это неликвидный актив
нет четкого прогнозирования, только предположения
рынок недвижимости сейчас перегрет и похож на мыльный пузырь
Портрет 2
Богатые люди с достаточным уровнем пассивного дохода
(политики, артисты, чиновники)
Потребности/боли
уникальное жилье отвечающее статусу
выделяющиеся архитектурные решения
высокий уровень обслуживания и персонала
качественные стройматериалы
возможность интегрирования уникальных дизайнерских решений
возможность минимально участвовать в найме обслуживающего персонала после сдачи жилья в эксплуатацию
высокий уровень безопасности на изначальном этапе (хорошее видеонаблюдение, охранное предприятие обслуживающее жилье)
удобный выезд к ключевым инфраструктурным объектам в городе (центр города, аэропорты и т.д)
Много свободного пространства вокруг (лесостепи, отсутствие "человейников" и т.д.)
возможность и доступность к релаксирующим SPA процедурам внутри ЖК, территории
соседи, соответствующие моему статусу
Страх
(что будет если не куплю)
отсутствие личной жизни
повышенный интерес к персоне
постоянный стресс
доп. расходы на личную охрану
отсутствие простых эмоциональных радостей, например прогулка по улице с собакой и детьми
неудовлетворенность тем местом, где я живу
Возражения
очень мало надежных застройщиков для подобного уровня недвижимости
при покупке элитной недвижимости, есть большой риск общественного внимания
риск раскрытия планов о покупке прессе, лишнее внимание и обсуждение в СМИ
ограниченное количество вариантов объектов отвечающих моим высоким требованиям
высокие расходы на содержание
привязанность к 1 месту
недостаток времени на изучение деталей предлагаемых вариантов
отсутствие уникальных предложений на рынке, ЖК и люкс сегмент очень похожи между собой по предлагаемым решениям
Средний ценовой сегмент
Портрет 3
Молодые семьи и специалисты
Потребности/боли
Максимально удобное жилье для жизни с ребенком (наличие сдов, школ, доп. образовательных учреждений, спортивных и инфраструктурных организаций)
Наличие спец.условий для оформления ипотеки молодых семей и специалистов
возможность рефинансирования ипотеки
Достаточная площадь для жизни с детьми
быстрый срок сдачи жилья в эксплуатацию
наличие транспортных развязок и пешая доступность к транспорту
Возможность страхования или оформления кредитных каникул при форс-мажорных обстоятельствах
Подтверждение надежности застройщика
Экологичный район
Наличие шумоизоляции и свободных дворов от машин
Закрытая и безопасная территория ЖК
Наличие хороших отзывов от управляющей компании
Страх
(что будет если я не куплю)
Цены на недвижимость вырастут и мы не сможем уже ничего купить
Прекращение спец. государственных программ для покупки недвижимости
Повышение кредитных ставок
Возражения
долгий процесс проверки документов
недостаточный % положительного ответа по ипотеке
большой перечень документов для подтверждения своей платежеспособности
срыв сроков сдачи жилья. Я плачу ипотеку, но еще не получил ключи
Нет достаточного объема кредитной истории
Неполный объем отложенных денег на первоначальный взнос
Мало объектов, которые могут попасть под спец.программы для молодых семей или специалистов
нет имущества, которое можно использовать в качестве страховки для банка
Банк проводит оценку объекта недвижимости, который приобретает семья, и может отказать в кредите, если оценка объекта недвижимости не соответствует требованиям или если объект находится в рискованном районе.
При кредитных обязательствах и высокой нагрузке мне не дадут приобрести недвижимость
Недоверие к застройщикам
Высокая плата за сопровождение сделки
У меня недостаточно стажа работы для оформления ипотечного кредита
Потраченное время в пробках
Нет четкого понимания по качеству материалов
Портрет 4
Менеджеры среднего звена, руководители и собственники малых предприятий
Боли/потребности
Поиск стабильности в виде собственного жилья
Высокие арендные ставки
Высокие запросы на уровень недвижимости со стороны заказчика, при этом не всегда есть возможность оплатить подобную сумму
Высокий уровень финансовых обязательств помимо приобретения жилья
высокий риск потерять потенциальную собственность из-за конкуренции среди покупателей
Высокие расходы на дальнейшее обслуживание жилья
Ограниченный выбор недвижимости из-за бюджета
Страх
(почему не стоит покупать)
Спекуляции и колебания на рынке недвижимости могут вызывать страх у работников среднего и высокого уровня дохода. Они могут опасаться падения стоимости ипотечного имущества или возможных сложностей при перепродаже в будущем.
Зависимость от банковской системы, возможность изменений в процентных ставках, политике кредитования или условиях ипотечных кредитов. Это может вызывать беспокойство относительно финансовой устойчивости и возможных негативных последствий.
Возражения
Длительный процесс покупки и оформления
более низкие жилищные условия, чем в арендной квартире
долгий и дорогостоящий ремонт
Нет достаточного объема сбережений для первоначального взноса
Портрет 5
Начинающие инвесторы
боли/потребности
недостаток опыта, чтобы определить объекты для инвестирования
недостаток информации и прозрачности определения рыночной стоимости будущей недвижимости
поиск высокодоходных и востребованных районов для последующей сдачи в аренду
ограниченный объем денежных инвестиций
недостаток времени для изучения юридических и налоговых аспектов оформления сделки
Подтержденная репутация застройщика
(соблюдение сроков сдачи, отзывы о построенных объектах и т.д)
Нет времени на изучение документации по строящейся недвижимости
Непонятно как рассчитать потенциал доходности
Поиск независимой оценки недвижимости, чтобы не попастся на удочку застройщика
Долгое оформление в собственность
Страх
упущенная выгода и дополнительный доход
увеличение цен
отмена специальных программ по ипотеке
поздний вход на рынок, а значит большая конкуренция в последствии сдачи в аренду
Возражения
возможная потеря ликвидности вложений
низкая доходность
долгий возврат инвестиций
бумажная волокита
Нет резервного фонда (отложенных денег) на непредвиденные расходы
Возраст покупателей элитной недвижимости
от 30-50 лет
31-40 лет 44 %
от 41-50 33%
от 20-30 лет золотая молодежь (спонсируют родители)
Аудитория которая покупает элитную недвижимость (в основном мцжчины)
38 %
Владельцы своего бизнеса
33%
Топ менеджеры
11%
Госслужащие