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Promoción de ventas, Naturaleza de la promoción de ventas - Coggle Diagram
Promoción de ventas
Naturaleza de la promoción de ventas
Definición y concepto
La promoción de ventas se considera una estrategia de marketing, la cual es implementada por las organizaciones con el fin de despertar el interés de los sus clientes, generando de esta manera una mayor demanda por sus productos y/o servicios a corto plazo
Los medios por los cuales se apoya la promoción de ventas mantienen características indispensables para su funcionamiento
Comunicación
- En este apartado generalmente cumplen el propósito de aportar información y llamar la atención del público.
Incentivos
- Se busca la incorporación de ciertas concesiones y/o ventajas, mismas que que aumentaran el valor de la oferta referente al cliente.
Invitación
- Se trata de una invitación directa y clara hacia el cliente con el fin de que el mismo se decida a comprar o adquirir cierto producto o servicio a corto plazo
Objetivos de la promoción de ventas
Métodos promocionales o mezcla de merchandising
Se refieren a las diferentes estrategias y tácticas utilizadas por las empresas para promocionar sus productos o servicios y estimular las ventas.
Marketing directo
El marketing directo implica llegar directamente a los consumidores a través de correos directos, correos electrónicos, mensajes de texto, llamadas telefónicas y folletos
Merchandising en el punto de venta
Se refiere a la forma en que se presentan los productos en el lugar de venta, como tiendas minoristas o supermercados.
Marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales implica el uso de plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube para promocionar productos o servicios.
El objetivo de la promoción de venta o también conocido como promoción al cliente. Están asociadas con los resultados, es decir las ventas.
Atraer a nuevos clientes
Al ofrecer promociones atractivas, como muestras gratuitas, obsequios o descuentos especiales para nuevos clientes, se puede incentivar a las personas a probar los productos o servicios y convertirlas en clientes regulares.
Aumentar las ventas
Uno de los principales objetivos de la promoción de ventas es impulsar el crecimiento de las ventas de un producto o servicio.
Fidelizar a los clientes existentes
Al ofrecer descuentos exclusivos, programas de lealtad o recompensas por compras recurrentes, se puede incentivar a los clientes a seguir eligiendo la marca y mantener una relación a largo plazo.
La naturaleza de la promoción de ventas se constituye principalmente por la promoción, la cual es definida como el elemento de mezcla del marketing mismo que se utiliza para informar, persuadir y recordar al público un producto del mercado
Esta promoción se subdivide en 5 formas relevantes
Venta personal
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Publicity o Publicidad no pagada
