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Formas para el ingreso de empresas en mercados extranjeros - Coggle Diagram
Formas para el ingreso de empresas en mercados extranjeros
Exportación indirecta
Export Management Company or House
La empresa consigue el comprador y nosotros lo transportamos
Traiding Company
Compra el producto a la empresa y luego lo exporta
Broker
Consigue compradores y cobra comisión por conseguirlo
Piggyback
Se completa el contenedor con productos de diferentes empresas.
Export Buying Agent
No adquiere tu producto solo lo coloca en el exterior.
Exportación directa
Agentes
Pueden ser exclusivos o no, representa al exportador en la venta pero la empresa exporta directamente a la empresa compradora. En ocasiones tienen sueldo fijo.
Mi Propio Punto de Ventas
La empresa realiza todo el proceso desde un departamento de exportación hasta el departamento de mkt en otro país
Distribuidores
Adquiere mercadería en otro país, conoce del mercado y como manejar el mkt. (Exclusividad)
Modos Intermedios
Licencias
Permiso para producir y vender, tienen asistencia técnica de la marca y cobran un % o fee por eso
Franquicia
Se entrega un modelo de negocios y solo se supervisa
Contrato de manufactura
Solo producen y la empresa coloca en el mercado
Join Venture (Alianzas Estratégicas)
Acuerdo entre 2 grandes empresas 1 del país de origen y otra del país del destino, para crear una nueva marca, negocio o empresa
Modos Jerárquicos
Subsidiaria de Ventas y Producción
La empresa se encarga incluso de la producción
Centros Regionales
Integran operaciones de varias regiones
Subsidiaria
Capital compartido o total del pais de origen, suelen llevar el mismo nombre ejem: BMI Ecuador
Transnacionales
Integran operaciones de sectores mas grandes: toda Europa, toda África, toda América, etc.
Representante de Ventas
Solo controla las ventas
Exportación Cooperativa
Puedes usar cualquier forma directa o indirecta, la diferencia es que tu volumen de producción no es suficiente por lo que se reúnen con otros productores similares y exportan juntos a mayor volumen reduciendo costos.