Promoción de Ventas
Es una estrategia de marketing que una empresa utiliza para despertar el interés de los consumidores y crear demanda por sus productos, servicios y ofertas mediante campañas a corto plazo.
La diferencia con la publicidad es que esta llega a los clientes a sus hogares, lugar de trabajo o incluso a donde viajan; pero las estrategias de promoción de ventas informan, recuerdan o estimulan a los consumidores directamente en el punto de compra.
Tiene 5 objetivos esenciales:
Para conseguir un efectivo cumplimiento de los objetivos, existen diversos métodos, tanto tradicionales como digitales, que se pueden utilizar en la promoción de ventas:
- Echeverría Ortiz Danilo Renato
- Promoción de Ventas
- NRC 11466
Llevar a cabo una correcta estrategia de promoción de ventas implica hacer uso de una amplia variedad de actividades, con el fin de alcanzar los objetivos propuesos.
La razón principal para optar por este tipo de estrategias es: aumentar las ventas de los productos o servicios, aumentando la cuota conforme se acerca una fecha límite o para crear conciencia sobre un nuevo producto.
Otros beneficios que existen son la creación de relaciones y lealtad con los clientes, obtener información valiosa sobre su comportamiento y la sensibilidad que tienen con respecto al precio.
La publicidad presenta una razón para comprar un producto y la promoción de ventas ofrece un incentivo a corto plazo para adquirirlo.
Las principales características de la promoción de ventas son:
Usan una estrategia selectiva
Implican una acción a corto plazo
Se limita a promocionar en una región determinada y un establecimiento único; y cuenta con una fecha de vigencia.
Busca tener un efecto inmediato y atraer la atención de los compradores.
Son de corta duración
No suelen durar más de tres meses, pues su implementación suelen ser para poder llegar a una meta o cuota determinada.
Son opcionales
No es algo obligatorio que toda marca deba implementar.
Se enfocan en el canal
de distribución
Suele centrar su atención en canales de distribución, como lo son los agentes de venta y los consumidores finales.
Atraer a más clientes
Introducir nuevos productos
Acelerar la rotación de inventarios
Aumentar el número de ventas
Lograr ventas en temporadas bajas
Debe complementarse con estrategias desarrolladas a largo plazo con el fin de satisfacer y retener a todos aquellos nuevos consumidores que lleguen.
Es común buscar formas atractivas para que los usuarios se acerquen a conocer sus características y se animen a probarlo.
Es una manera muy eficiente de vender aquellos productos que quedaron rezagados al final de un periodo de ventas.
Realizar ofertas exclusivas para clientes ya existentes, ayudará a que sean más leales a la marca y se conviertan en promotores.
Ayuda a la empresa a generar ventas en periodos donde disminuye la demanda.
- Porcentajes de descuento
- Reducción del precio
- 2x1
- Descuentos de cantidad
- Envíos gratis
- Descuentos por menciones en RRSS
- Sorteos
- Descuentos por recomendaciones
- Cupones
- Programas de fidelización
- Exhibición en puntos de venta
- Muestras gratis
- Cupones
- Sorteos
- Regalos
- Fichas o láminas
Referencias Bibliográficas
- Gracia, A. (2023, 2 enero). 12 Ideas de promociones de ventas en Retail - Status2. Status2. https://status2.com/promociones-ventas-retail-formas-aumentar-ventas/
- Santos, D. (2023, 10 febrero). ¿Qué es la promoción de ventas? HubSpot. https://blog.hubspot.es/marketing/promocion-de-ventas