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Promoción de Ventas, image, Echeverría Ortiz Danilo Renato
Promoción de…
Promoción de Ventas
Es una estrategia de marketing que una empresa utiliza para despertar el interés de los consumidores y crear demanda por sus productos, servicios y ofertas mediante campañas a corto plazo.
Llevar a cabo una correcta estrategia de promoción de ventas implica hacer uso de una amplia variedad de actividades, con el fin de alcanzar los objetivos propuesos.
La razón principal para optar por este tipo de estrategias es: aumentar las ventas de los productos o servicios, aumentando la cuota conforme se acerca una fecha límite o para crear conciencia sobre un nuevo producto.
Otros beneficios que existen son la creación de relaciones y lealtad con los clientes, obtener información valiosa sobre su comportamiento y la sensibilidad que tienen con respecto al precio.
La diferencia con la publicidad es que esta llega a los clientes a sus hogares, lugar de trabajo o incluso a donde viajan; pero las estrategias de promoción de ventas informan, recuerdan o estimulan a los consumidores directamente en el punto de compra.
La publicidad presenta una razón para comprar un producto y la promoción de ventas ofrece un incentivo a corto plazo para adquirirlo.
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Para conseguir un efectivo cumplimiento de los objetivos, existen diversos métodos, tanto tradicionales como digitales, que se pueden utilizar en la promoción de ventas:
- Porcentajes de descuento
- Reducción del precio
- 2x1
- Descuentos de cantidad
- Envíos gratis
- Descuentos por menciones en RRSS
- Sorteos
- Descuentos por recomendaciones
- Cupones
- Programas de fidelización
- Exhibición en puntos de venta
- Muestras gratis
- Cupones
- Sorteos
- Regalos
- Fichas o láminas
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- Echeverría Ortiz Danilo Renato
- Promoción de Ventas
- NRC 11466
Referencias Bibliográficas
