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Plan de Marketing Estratégico, Integrantes: Andrea Baque Alexandra…
Plan de Marketing Estratégico
Una herramienta que sirve para definir hacia dónde quiere ir la organización y permite definir la visión, misión, valores y objetivos de la empresa.
Fase
Marketing Analítico:
Identifica la situación actual del mercado interno y externo.
Análisis interno de la empresa
Son nuestra misión, nuestros valores, nuestro público objetivo, nuestra capacidad productiva. Es decir, todos los elementos internos a tener en cuenta para desarrollar nuestro producto o servicio.
Análisis socioeconómico y jurídico
Tener en cuenta que normativa hay en el sector.
Cómo está la cuestión ahora mismo en el país donde queremos desarrollar ese producto o servicio.
Leyes y nuevas normativas.
Análisis de consumidores
Tenemos que saber cuántos consumidores potenciales tenemos, cuáles son sus hábitos de consumo
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Marketing Estratégico:
Se define la estrategia que vamos a seguir con nuestro plan de negocio.
Ventaja competitiva
Todos los aspectos y características que hacen sobresalir a una producto o servicio entre la competencia.
La segmentación
Identificar los diferentes perfiles de grupos de consumidores.
El posicionamiento
Acudir a la definición inicial del producto o servicio.
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Marketing Operativo
Se abordan las 4 P del marketing mix: producto, precio, distribución y comunicación.
Políticas del producto
Políticas de precio
Emplea el precio como herramienta de posicionamiento.
Realiza tests y simulaciones de precio.
Fija los niveles de precio de venta al público.
Estructura de márgenes frente a coste.
Previsión de margen para diferentes canales de distribución, promociones y descuentos.
Política de distribución
Es preciso establecer una valoración ponderada de lo que necesita o espera el producto
Políticas de ventas y organización comercial
Elementos de apoyo a las ventas
Determinar la estructura de ventas necesaria.
Cálculo del coste de las ventas.
Fijación pormenorizada de los objetivos de ventas a corto y medio plazo.
Políticas de comunicación:
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Creación del argumentario de ventas
Es un importante factor de posicionamiento en el mercado respecto a la competencia.
Explica cómo son sus sistemas de producción y aprovisionamiento, identifica si necesita productos o servicios complementarios
Integrantes:
Andrea Baque Alexandra Quinaucho
Mónica Navarrete
Universidad de las Fuerzas Armadas " ESPE"
Mercadotecnia Estratégica - 11224
TALLER N°1
Es
Debe ser
