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El papel de la mercadotecnia internacinal en la empresa - Coggle Diagram
El papel de la mercadotecnia internacinal en la empresa
EL ANÁLISIS SITUACIONAL DE LA
EMPRESA
se utilizan en esta planeación
estratégica está el Análisis F.O.D.A.
Este análisis es la base de la
planeación estratégica de cualquier
empresa y deberá ser la base para
la toma de cualquier decisión que
tome una empresa ante la
perspectiva de salir a competir a los
mercados internacionales.
Las fortalezas
Deben utilizarse ya que son puntos
positivos de la empresa.
Las oportunidades
Deben aprovecharse ya que,
cuando existen, dan pie a negocios exitosos.
Las debilidades
Deben eliminarse, a través de
acciones estratégicas que permitan pasar de lo
negativo a lo positivo.
Las amenazas
DECISIÓN DE ENTRAR A LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
La decisión de salir al exterior
Cuando una empresa considera que,
después de realizar los estudios
estratégicos correspondientes, ya ha
cubierto todas sus expectativas dentro
del mercado interno o que su nivel de
crecimiento le permite llegar a nuevos
mercados; es el momento de tomar la
decisión de integrarse al mercado global.
ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA A LA
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Decisión de la forma de ingresar al
mercado Cada vez que una empresa decide
ingresar a un mercado externo específico
debe determinar la forma en que entrará
a éste. Las opciones de ingreso a un
mercado son: exportación indirecta,
exportación directa, licencias,
asociaciones en participación e inversión
directa.
Exportación indirecta
Esta es la forma más usual de ingresar a un
mercado externo. La exportación ocasional
es un nivel pasivo de exportación en el que
la empresa exporta de vez en vez, ya sea
por su mutuo propio o respondiendo a
alguna necesidad explícita del mercado.
Exportación indirecta
Esta es la forma más usual de ingresar a un
mercado externo. La exportación ocasional
es un nivel pasivo de exportación en el que
la empresa exporta de vez en vez, ya sea
por su mutuo propio o respondiendo a
alguna necesidad explícita del mercado.
Exportación directa
Con el tiempo, las empresas pueden decidir
realizar sus propias transacciones aunque la
inversión y el riesgo crecen, pero de la misma
forma aumenta el rendimiento potencial.
Concesiones y licenciatarios
Las licencias son una forma sencilla para
que una empresa o fabricante acceda a la
mercadotecnia internacional.
Asociaciones en participación
Las asociaciones en participación se dan
cuando inversionistas extranjeros se unen
a inversionistas locales y crean una
asociación en la que comparten la
propiedad y el control de la empresa.
Inversión directa
En la medida que una empresa extranjera
adquiere experiencia en un mercado,
surgen las oportunidades de que decida
establecerse en forma más fija.
SELECCIÓN DE MERCADOS
INTERNACIONALES
Decisión relativa respecto a qué mercados
ingresarA lo largo de estos puntos se ha visto que
para tomar la decisión de acceder a los
mercados externos se deben considerar
muchas variables. En este punto, se hablará
del los mercados y de la variables que se
habrán de considerar para elegir un
mercado y desechar algún otro.
Para hacer este análisis, Phillip Kotler en su libro Dirección de
Mercadotecnia establece 5 pasos a seguir y que a continuación se
mencionan:
Estimacion del potenciaal actual del mercado
Pronostico de potencial y riesgo futuro del mercado
Pronostico del potencial de ventas
Pronosticos de costos y utilidades
Estimado del nivel de rendimientos sobre inversion