Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
FIJACION DE PRECIOS Y COSTES :, Aumentar la participacion del mercado,…
FIJACION DE PRECIOS Y COSTES
:
OBJETIVOS
Supervivencia de la Empresa
Asegurar ROI
Ampliar penetración de Mercado
orientados a la Utilidad
Orientados a las Ventas
Orientados al estado de la Situacion actual
Igualar el precio de la competencia
Competencia no relacionada con el precio
Aumento de participacion en el mercado
Crecimiento de ventas en utilidades e importes
Maximizar utilidades
Rendimiento Esperado
METODOS DE FIJACION DE PRECIOS
Fijación de precios segmentada
Fijación de precios psicológica
Fijación de precios de descuento
Fijación de precios por salida del mercado
Fijación de precios por competencia
Fijación de precios por área geográfica
Fijación de precios por demanda
Fijación de precios dinámica
Fijación de precios en función de costos
Fijación de precios internacional
FACTORES
INTERNOS
Las fases de producción
El modelo de negocio, equipo- maquinaria
El ambiente laboral
Directivos y trabajadores
Diseño e imagen de la marca
Campañas de publicidad
EXTERNOS
La oferta del mercado
La economía nacional e internacional
La demanda
Normas fiscales, cultura, e incluso religión
ESTRUCTURA DE COSTOS
COSTOS FIJOS
➢ Comprometidos
➢ Discrecionales
COSTOS VARIABLES
Regresivos: que dependen del nivel de producción, se mantienen proporcionales
Progresivos: Aumentan o disminuyen de forma proporcional al nivel de producción y ventas.
FACTORES QUE AFECTAN LA ELASTICIDAD DEL PRECIO
El efecto de los sustitutos percibidos
El efecto del valor único
El efecto de la comparación difícil
El efecto de la equidad
El efecto precio calidad
El efecto almacenamiento
El Efecto del costo del cambio
Aumentar la participacion del mercado
Estabilizar precios
Potenciar Utilidades