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Indicadores - Coggle Diagram
Indicadores
De mercado
Universo
Conjunto de PDV
Se clasifican según formato
Autoservicio
Almacén tradicinal
Kioskos
On premise
Visibilidad
Cantidad de PDV
del padrón de gestión
En un universo
Padrón
Clientes habilitados para la venta
En el sistema
Padrón de gestión
Clientes habilitados
Compraron en los últimos 6 meses
Actualización timestral
Share of market
Participación de la marca
En el mercado total
Se mide
Con volumen de venta
Share of value
Igual al share of market
Pero se mide con facturación
Share of throat
Participación de una marca
dentro del mercado total que la contiene
Ejm: consumo de vinos vs cerveza
Distribución física
Porcentaje de PDV
Está presente
Bodega
marca
LC
SKU
En un universo de PDV
Distribución ponderada
Venta de una categoría
En PDV con presencia física
Sobre el total de ventas
De las PDV analizadas
Share of handlers
Share of market que se tendría
Con distribución ponderada igual a 100%
Facing share
Porcentaje de frentes de góndola
ocupado por un producto
Cantidad de frentes de SKU en el PDV
Sobre el total de frentes
En el PDV respecto a la categoría
Precio INDEX
Relación precio de SKU
Respecto al líder
Del segmento o del mercado
Precio modal
Precio Check out
Precio promedio de SKU
que paga el cliente en caja de SM
Precio promedio y promedio ponderado
De Gestión de Ventas
Volumen de ventas
Ventas de un período
Litros, bultos, cajas
Ingreso neto
Venta bruta de factura
Menos
Descuento front
Descuentos back
Notas de débito
Ventas y logística
Tendencia Lineal
Indica el volumen de ventas
con el que finaliza el mes
Si se mantiene el nivel de actividad
Estimado de cierre
Volumen a de cierre de mes
Alcance
Avance real
Sobre
Objetivo
Media necesaria
Promedio de ventas diarias
Para alcanzar el objetivo
Venta promedio
Promedio de ventas
En lo que va del mes
Clientes con compra
Compraron en un rango de tiempo
Clientes no compradores
No compraron en un rango de tiempo
Eficiencia de ruta
Visitas realizadas
sobre
Visitas ideales
Cobertura
Cantidad de clientes que han comprado
Total de clientes en la cartera
Surtido
Cantidad de SKU distintos
Sobre
CCC
Phasing
Volumen Liberado
A 7 días del cierre
Días de stock
Complementarios
Colaborativos
De Logística
OTIF
Porcentaje de pedidos entregados
En tiempo y forma
Fill rate
Porcentaje de pedidos
Entregados completos
Rechazos
Porcentaje de bultos rechazados
Fuera ruta de entrega
Relación entre
Cantidad de pedidos a entregar en un día distinto al asignado
Cantidad de pedidos a entregar
Drop size
Relación entre
Bultos entregados
CCC