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¿POR QUÉ COMPRAMOS? Seducir al Consumidor | Documental - Coggle Diagram
¿POR QUÉ COMPRAMOS? Seducir al Consumidor | Documental
La experiencia de compra o shopping moviliza toda una serie de mecanismos psicológicos internos
Se manifiestan en una serie de procesos conductuales externos que se pueden estudiar y analizar.
Los responsables de marketing se fijan cada vez más en los comportamientos subconscientes
Sobre todo en tiempos de crisis, para influir en las decisiones de compra de los consumidores
El neuromarketing está tomando relevancia en las estrategias de marketing de las compañías en la actualidad.
Esta técnica consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a la neurociencia al ámbito del marketing
Tiene la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor.
Estudia los efectos que el marketing y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano
Es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones biométricas
Marcas de renombre internacional contratan a expertos de los sentidos para desarrollar el color, el sonido y la fragancia de los productos que finalmente compran los clientes
Hoy en día, los consumidores tienen mayor dificultad a la hora de elegir porque los productos son cada vez más parecidos
Los seductores ocultos o marketing sutil esté dirigido a los sentidos, al tacto, a la vista, al olfato y al oído.
¿Cuál es el sonido perfecto de una aspiradora?
¿Y por qué de repente la compra de automóviles caros de color blanco asciende?
¿Por qué una habitación de hotel huele como las montañas de Suiza?
Los estudios de mercado no garantizan el éxito de un producto, así que los vendedores buscan una solución en la neurociencia.
Mediante el uso de técnicas como la resonancia magnética, tratan de identificar los anuncios y productos que seducen y desagradan a los clientes
El documental examina los más populares y rentables centros comerciales de Norte América
Analiza cómo los consumidores funcionan como una experiencia comunitaria
Se analiza los recursos psicológicos utilizados en los centros comerciales para atraer a los consumidores.
Tras cincuenta años de existencia en muchos países, la cultura de los centros comerciales es ya un estilo de vida.
Pero en lugares como la India, donde se han derribado comercios tradicionales para hacerles sitio, se han convertido en una amenaza para la clase media y el medio ambiente.
Los centros comerciales ocupan cada vez más espacio en el planeta y atraen a un mayor número de fieles del consumo.
El neuromarketing hace que cada dólar o euro gastado resulte extremadamente eficiente en términos de marketing
El neuromarketing responde con un mayor grado de certeza a muchas de las preguntas que intrigan a los consumidores
¿Cuál debe ser el nivel de repetición en cada medio para que una campaña sea efectiva?
¿Cuáles son los estímulos sensoriales que debe contener un producto para lograr la satisfacción del cliente?
¿Qué estímulos debe contener un punto de venta para lograr un mayor grado de impacto y de compras?
¿Cuál es la mejor estrategia con respecto al precio?
¿Cómo se puede seducir a los clientes para que permanezcan más tiempo en un punto de venta, aumenten su volumen de compras y regresen?
Desde hace varias décadas se conoce que la publicidad no sólo vende al consumidor sino que seduce a través de las emociones.
Por lo que la conducta subconsciente de cualquier consumidor influye en la decisión de compra