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Promoción de ventas - Coggle Diagram
Promoción de ventas
Definición de promoción de ventas
Es una estrategia de marketing
Despertar el interés de los consumidores
Crear demanda por sus productos
Servicios y ofertas mediante campañas a corto plazo
Publicidad
Relaciones públicas
Venta
Comunicación
Atraen la atención y normalmente aportan información que «empujan» el producto hacia el cliente.
Incentivos
Incorporan o conllevan cierta concesión o ventaja especial, que aumenta el valor de la oferta ante el cliente.
Invitación
Incorporan una clara invitación para que el cliente se decida a comprar a corto plazo.
Métodos promocionales o mezcla de merchandising
Utilización conjunta de herramientas de comunicación y mercadotecnia por parte de una organización para cumplir con sus objetivos empresariales
Informar sobre un producto o servicio
Consiste en dar a conocer cierto producto a un público objetivo.
Diferenciación de producto
Dotar a un producto de ciertas cualidades que lo hacen único y destacable entre sus competidores.
Posicionamiento de marca
Se utilizan para afianzar y fortalecer la imagen de una marca en la mente de sus clientes.
Segmentación de mercado
Es la división del mercado en segmentos más pequeños para tener grupos de consumidores más concretos y ofrecer productos que sean más relevantes para ellos.
Uso combinado y estratégico de técnicas de comunicación y marketing para lograr determinados objetivos.
Es una forma de informar y persuadir a un público objetivo sobre un producto o servicio.
La mezcla de promoción constituye uno de los elementos principales de la mezcla de mercadotecnia.
Dicha mezcla está conformada por cinco elementos, pero pueden añadirse más, como es el caso de la publicidad blanca y el merchandising.
Naturaleza de la promoción de ventas
Consiste en un conjunto de herramientas de incentivos a corto plazo, diseñadas para estimular rápidas y / o grandes compras de un producto particular por el consumidor o por el mercado
Sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto. y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.
En todos los casos, ofrece la oportunidad de argumentar y convencer al prospecto de manera personalizada sobre los beneficios que le brindará la compra del producto.
Objetivos de la promoción de ventas
Su objetivo principal es estimular las ventas
Empresa
Liquidar stocks
Motivar al equipo de ventas
Conseguir mayor liquidez a corto plazo
Impulsar la cifra de ventas notablemente
Mercado
Diferenciarse de la competencia
Dificultar la comparación de precios
Introducir nuevos productos
Incrementar el hábito de consumo
Captar a los consumidores indecisos
Distribución
Liquidar productos perecederos (de poca venta) o en etapa de declive
Acelerar la rotación de stocks
Mejorar la imagen frente a los distribuidores
Extender la distribución
Ganar presencia en el punto de venta
Liquidar stocks del distribuidor
Motivar e involucrar directamente al distribuidor