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VENDA TÈCNICA - Coggle Diagram

- - - - El intermediario puede ser promotor de la obra o un agente inmobiliario
    - - El intermediario es una agencia inmobiliaria.
    - - Realiza publicidad de los inmuebles
      - Visitas al inmueble
      - Cartera de Cliente
    - - Factores que produjeron la burbuja la inmobiliaria:
        
        Mercado con elevada oferta y crecimiento de los precios muy altos.
        
        Incentivos fiscales para la compra de vivienda
        
        Facilidad para el acceso de crédito.
      - Desde 2007 a 2013
        
        Descenso en las ventas y en los precios (llegando al 45%)
      - Registró un crecimiento en las ventas hasta el año 2007
        
        Burbuja inmobiliaria
      - A partir de 2013 se inició un lento crecimiento
- - - - Los filtros permiten seleccionar el producto dentro de una línea, se suelen utilizar en los alquileres.
        
        Filtros en cuanto a las características del inmueble
        
        Amueblado
        
        Sin Amueblar
        
        Uno, dos, tres, o más dormitorios
        
        Otras características
        
        Filtros en cuanto a la zona (Primero hemos seleccionado el municipio o ciudad)
        
        Zona X
        
        Barrio Y
        
        Centro
        
        Barrio Z
        
        Filtros en cuanto al tipo de inmueble
        
        Nuevo
        
        SegundaMano
        
        Filtros en relación con otras características del inmueble
        
        Con o sin Garaje
        
        Con o sin Piscina
        
        Filtros un cuento al precio
        
        De 900 en adelante
        
        De 601 a 900€
        
        De 301 a 600€
        
        Menos de 100€
      - Captación de Inmuebles:
        
        portales inmobiliarios
        
        captación a pie de calle
        
        cliente
        
        anuncios de prensa
        
        Por teléfono
        
        pagina web
        
        Inviertiendo estrat. marketing
- - - - Clientes
      - Propietarios de inmuebles
      - Empleados
    - - Basico
      - Medio
      - Alto
- - - - Segmentar los clientes, atendiendo a sus motivaciones.
        
        Residencial
        
        Comercial/empresarial
        
        Inversión
        
        Averiguar que colectivos compran y cuáles son sus motivaciones para ello.
      - La negociación en la compraventa de inmuebles
        
        Cooperativa
        
        Competitiva
        
        El poder de negociación del vendedor y del comprador
- - - - Relaciones públicas
      - Merchandising
      - Promoción de ventas
      - Fuerza de ventas
      - Publicidad
      - El mensaje en el proceso de comunicación
        
        Ser creíble
        
        Persuadir
        
        Ser fácilmente comprensible
        
        Provocar una respuesta
        
        Crear Interés
        
        producir impacto
        
        Captar la anteción