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CONTENIDO - Coggle Diagram
CONTENIDO
Los niveles del canal
Cada intermediario que acerca el producto al consumidor final constituye un nivel de canal.
Nivel cero: vende de manera directa al consumidor final
Un nivel: contiene un intermediario de ventas como detallista
Dos niveles: contiene dos intermediarios, un mayorista y un detallista
Más comunes en los canales de mercadeo industriales, puede haber hasta seis
Canales en el sector de servicios
Conjunto de estrategias , procesos y actividades necesarias para brindar los servicios en el lugar que esta disponible el cliente final.
Canal directo
Productor-consumidor
Se enfoca en tres áreas: reducción al mínimo tiempo de espera, administración de capacidad, mejoramiento de entrega de servicio.
Canal indirecto
Productor-agente-consumidor
Estructura de los canales
Cliente final
Intermediarios: mayoristas o detallistas
Fabricante
Gestión de la distribución minorista
Actividades de venta directa de bienes y servicios al consumidor final para su uso mas no fin comercial.
Tipos de minoristas
Minoristas empresariales y franquicias
Suelen ser de propietarios independientes
Franquiciado paga por ser parte de e incluye:
Alquiler de equipos, accesorios, tarifa por licencia.
Cadenas voluntarias, cooperativas de minoristas, franquicias y conglomerados.
Proporciona un sistema para hacer negocios y saber manejarlo
Franquiciador, propietario y concede una licencia a cambio de regalías o cuotas.
Nuevas formas y combinaciones minoristas
Proporcionar una mayor comunidad de consumo
Competencia con minoristas con y sin tienda
Crecimiento de la competencia entre empresas con el mismo producto
Librerías con café, gasolineras con alimentos.
Inversión tecnológica
Crecimiento de los grandes minoristas