La teoría X se basa en que a las personas les disgusta el trabajo, no asumen responsabilidades, por eso mismo, hay que ser autoritario ofreciendo políticas, reglas y un gran control, por lo que la empresa debe obligarlas a trabajar por medio del control, dirección, la fuerza y las amenazas con castigo, para que solo así desarrollen el esfuerzo necesario para conseguir los objetivos de la empresa.