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商業開發, 雙邊網絡效應 - Coggle Diagram
商業開發
商業思維
運營>>數據是果，運營是因
策略
數據
敏捷(跳脫傳統的單向銷售模式)
開發三部曲
開發中
挖掘痛點
擴大痛點
洽談合作方案
收集資訊
開發後
方案執行與追蹤
持續or終止合作
開發前
選定對象
獲取名單
設定目標
優先特定區域，非全國
以OKR設定目標(目標SET 完成，對應
關鍵結果
)
開發TA
預計時程
預算
目的與目標？達成成效？
產品定位
找到支持點
整合力：員工、顧客、市場更了解product
避開競爭對手在顧客強勢的位置：價格、品質、親便性(易取得/use)、選擇性、功能性、(附加)服務
STEPS1：分析外部環境
SWOT、5力分析
行業資訊(EX：存貨週轉天數、主要供應商、主要通路銷售佔比例、平均良率、利潤)
Others：數位廣告花費、應用程式下載數、社群口碑、網站流量
分類是蒐集數據訣竅(類似受眾/分群，按企業階段/痛點...)
4W1H提問
When：何時start、多少時間達成
How：以何種形式展開
What：via which活動達成、以那些數據衡量目標
Who：對象、TA所扮演角色
Why：目的、欲達成結果、為何要啟動
談判
衡量局勢，找出談判平衡點
focus 共同目標
底牌是籌碼
專注在目標上
平台模式
1.找到具強大吸引力的供商家
2.透過合作將更多客戶引進市場，藉此吸引有意願的商家加入平台
成交後
客戶獲取成本(CAC)
電商：總流量成本/訂單數
客戶終身價值(CLV)：客戶消費總額+因推薦而成交的總額
Meaning
Sales+Operation+Marketing+PR
雙邊網絡效應