Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Osobní prodej - Coggle Diagram
Osobní prodej
Komunikační proce
Odesílatel
Zakódování
Zpráva
Přenosové zařízení
Dekódování
Příjemce
Zpětná vazba
Šum
Výhody
Individuální komunikace
Okamžitá zpětná vazba
Přímý kontakt se zákazníkem
Využití "kouzla osobnosti"
Zacílené sdělení
Budování vztahů důvěry
Nevýhody
Vyšší náklady
Nutnost kontroly
Dosah/dostupnost
Frekvence kontaktů
Riziko selhání lidského faktoru
Typy
Obchodní prodej
Misionářský prodej
Maloobchodní prodej
Prodej B2B
Profesionální prodej
Organizace prodejního týmu
Orientace na zákazníka
Orientace na produkt
Funkční specializace
Geografická orientace
Prodejce
Práce v 1. linii
osobnost
motivace a odměňování
Veletrhy a výstavy
Veřejné
Obchodní
Vztahový marketing