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Modelos de Comportamiento del Consumidor. - Coggle Diagram
Modelos de Comportamiento del Consumidor.
MODELO
Muestra una estructura.
Componentes de un lugar a un todo final
Debe ser
Explicable
General
Verificable
Original
Representa algo
FUNCIÓN DE LOS MODELOS
Da lugar a todo fin que represente algo
Representa procesos del mismo.
Comprende todos los elementos:
relevantes en conducta de la gente
MODELO NECESIDAD MASLOW Y ARDEY
Maslow
El ser humano, satisface sus necesidades básicas.
Propuso la jerarquía de motivo básico a avanzado
Su escala de necesidad se divide en:
Pertinencia
Estima
Seguridad
Autorealización.
Fisiológicas
Ardey
Su pirámide se divide en 3 niveles
Reforzo a la motivación de necesidades positivas.
añadió el impacto emocional y el deseo de eliminar la ansiedad
MODELO ECONÓMICO DE MARSHALL
Trato de diseñar un modelo analítico
Define los hechos económicos individuales.
Introdujo el tiempo en la economia
Da tratamiento grafico a conceptos de oferta y demanda
Marcada por la rigurosidad
MODELO PSICOLÓGICO DE VEBLEN
Hace hincapié en influencias sociales de conducta
Asegura que el consumo solo es de clase prestigiada
Toma conducta externa que afectan la conducta del consumidor
Considera que las compras son motivadas por búsqueda de prestigio.
MODELO DE APRENDIZAJE DE PAVLOV
Se basa en 4 conceptos centrales
Claves
Impulsos
Reacciones
Respuestas
Ofrece ideas originales sobre aspectos de conducta.
Guías para orientación a estrategias publicitarias
Directrices para estrategias de copias
MODELO HOWARD-SHETH
Describe el comportamiento racional
solución amplia de problemas
solución limitada de problemas
comportamiento de respuesta rutinaria
teorías de aprendizaje
poco generalizable
MODELO PSICOANALITCO DE FREUD
Cada persona tiene energía psíquica
Se proyecta a satisfacción inmediata de necesidades
Consta de 3 partes
Id
Tendencias instintivas
satisfacción de necesidades básicas
Ego
Mide demandas de id
principio de la realidad
condiciones del medio ambiente
Super ego
Sustituye por objetivos morales
lucha para alcanzar la perfección
