Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHÍNH SÁCH GIÁ - Coggle Diagram
CHÍNH SÁCH GIÁ
-
CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ:
- Là việc thiết lập giá dựa trên chi phí để sản xuất, phân phối, và bán SP cộng với một tỷ lệ thu nhập/lợi nhuận hợp lý cho các nỗ lực và rủi ro.
- Công ty có chi phí thấp hơn sẽ bán với giá thấp hơn, dẫn đến biên lợi nhuận nhỏ hơn nhưng doanh số và lợi nhuận lại lớn hơn
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ KH:
- Là việc thiết lập giá dựa trên cảm nhận về giá trị của người mua hơn là dựa trên chi phí của người bán.
- Cảm nhận của người mua về giá trị là điều then chốt cho việc định giá (chứ không phải chi phí người bán)
- Giá trị và giá bán mục tiêu sẽ ảnh hưởng đến các quyết định về những chi phí có thể phát sinh, từ đó quyết định thiết kể sản phẩm
- Giá được xem xét cùng với tất cả các biến số khác của phối thức marketing trước khi thiết lập chương trình marketing.
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CẠNH TRANH: Là việc thiết lập giá dựa trên chiến lược, chi phí, giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
«Cần bán với mức giá nào so với giá của đối thủ cạnh tranh?»
Nếu khách hàng cảm nhận rằng sản phẩm hay dịch vụ của công ty cung cấp có giá trị cao hơn, công ty có thế bán giá cao hơn
-
-
ĐỊNH GIÁ SP MỚI
Định giá hớt váng thị trường (Price skimming)
Là việc thiết lập giá cao cho một SP mới để hớt từng lớp doanh thu cao nhất từ các phân đoạn thị trường sẵn sàng trả giá cao
DN bán được ít SP hơn nhưng thu được nhiều lợi nhuận hơn.
Điều kiện áp dụng:
Chất lượng và hình ảnh của SP phải hỗ trợ mức giá cao và phải có đủ người mua muốn SP tại mức giá đó.
Chi phí để sản xuất một lượng ít SP không quá cao.
Các đối thủ cạnh tranh không thể dễ dàng gia nhập vào thị trường.
Định giá thâm nhập thị trường (Market-penetration pricing)
Là việc thiết lập một mức giá thấp cho SP mới để thu hút một lượng lớn người mua và đạt được thị phần lớn.
Thâm nhập thị trường nhanh chóng và sâu rộng.
Doanh số cao khiến chi phí giảm, cho phép DN giảm giá hơn nữa.
Điều kiện áp dụng:
Thị trường nhạy cảm cao với giá
Chi phí sản xuất và phân phối giảm khi doanh số tăng.
Giá thấp phải giúp ngăn được cạnh tranh và DN phải duy trì được định vị giá thấp của mình.
QUYẾT ĐỊNH THAY ĐỔI GIÁ
THAY ĐỔI GIÁ CHỦ ĐỘNG
Tình huống áp dụng:
Dư thừa năng lực sản xuất
Cầu giảm sút khi cạnh tranh về giá gia tăng hoặc nền kinh tế bị yếu đi.
Mục đích:
Tăng doanh số và thị phần.
Thống lĩnh/chi phối thị trường bằng chi phí thấp (nhờ khối lượng lớn).
Tình huống áp dụng:
Lạm phát giá làm gia tăng chi phí, giảm biên lợi nhuận
Cầu quá nhiều so với cung (overdemand)
Mục đích:
Chuyển gánh nặng chi phí tăng sang KH
Cải thiện lợi nhuận.
Phản ứng của người mua
KH có thể nhìn nhận sự thay đổi giá theo chiều hướng khác nhau
Giá cả và hình ảnh của thương hiệu thường liên kết chặt chẽ với nhau.
Phản ứng của đối thủ cạnh tranh
Đối thủ phản ứng lại khi:
Có ít DN liên quan
SP mang tính đồng nhất
KH có nhiều thông tin về SP và giá.
Đối thủ có thể nhìn nhận sự thay đổi giá theo chiều hướng khác nhau
Dự đoán phản ứng có thể xảy ra của từng đối thủ
THAY ĐỔI GIÁ BỊ ĐỘNG
DN nên phản ứng như thế nào trước một sự thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh?
Giả sử nhận thấy đối thủ cạnh tranh đã giảm giá và hành động này gây tổn hại cho doanh số và lợi nhuận của mình, doanh nghiệp sẽ phản ứng bằng cách Duy trì giá bán hiện tại cũng như biên lợi nhuận