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MENTORIA LUCAS RODRIGUES, TikTok Ads, Aula 30/05 - Criando a oferta, AULA…

- - - - Sem Rush (melhor)
        
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        Adminer
- - - - ATENÇÃO: Tira ele do estado em que está (um título, uma imagem diferente, algo controverso)
        
        INTERESSE: Informações relevantes sobre o produto: benefícios, soluções.
        
        DESEJO: mostrar como pode mudar a vida, alcançar os objetivos
        AÇÃO: cta
    - - Foca exclusivamente na dor das pessoas e ressalta a importância de resolver esse problema para o pior não acontecer
        
        PROBLEMA: comece identificando e destacando o problema que seu publico alvo enfrenta. Cria uma conexão imediata pois o leitor se sente compreendido e percebe que você entende seus desafios.
        
        AGITAÇÃO: Após apresentar o problema, intensificar a agitação. Aprofunde-se nas consequências negativas e nas emoções associadas ao problema. Isso cria um senso de urgência e torna a pessoa mais disposta a buscar uma solução
        
        SOLUÇÃO: Apresenta a solução, destaque os benefícios e resultados positivos que seu produto ou serviço oferece.
      - Regra da copy recomendada por Lucas
        
        Sempre ir para um lado só (ou dor, ou desejo)
        
        Hook Story Offer
        
        É sem dúvidas a melhor forma de criar conexão com a persona para depois apresentar a oferta. Esse framework segue uma sequência lógica e persuasiva, pois primeiro captura a atenção com o gancho, em seguida, envolve o público contando uma história relevante e, finalmente, apresenta uma oferta atraente.
        
        HOOK: O gancho inicial que captura a atenção. É uma frase ou elemento impactante que desperta o interesse e incentiva as pessoas a continuar lendo ou ouvindo sua mensagem. O objetivo é criar curiosidade e gerar engajamento inicial.
        
        use e abuse da curiosidade
        
        faça promessas que pareçam bom demais para ser verdade
        
        quebre o padrão/estranheza
        
        STORY: a narração de uma história envolvente e relevante que conecta o público ao seu produto ou serviço. É uma oportunidade para compartilhar experiências, mostrar desafios superados ou demonstrar como seu infoproduto pode solucionar problemas específicos. O uso de histórias ajuda a criar uma conexão emocional e despertar o interesse do público.
        
        Não comece pelo começo, comece pela parte mais interessante
        
        Corte as gorduras (sem muito papo furado)
        
        Pense como o lead, se coloque no lugar dele
        
        OFFER: Apresenta o produto e destaca os benefícios. Explique claramente o que está incluído e como pode ajudar o cliente.
        
        O cliente precisa sentir que tá levando vantagem
        
        Garantias Garantias e mais garantias
        
        Urgência e escassez
        
        Aumento e valor percebido com bônus e conteúdos
        
        GARANTIA
        
        Lucas recomenda 30 dias de garantia: vai diminuir o reembolso (galera abaixa a guarda e esquece). E também vende melhor.
        
        Garantia condicional: colocar uma condição e dar mais tempo de garantia (se vc aplicar o método e não tiver resultado em 3 meses eu te devolvo o dinheiro)
        
        Como apresentar a oferta:
        
        Repetição repetição repetição repetição
        
        Não podemos considerar que a pessoa vai entender tudo oq vc falou, nem que ela leu toda a página de vendas, nem que ela ouviu tudo oq vc falou
- - - - Use PLRs satélite
        
        Youtube + transkriptor
        
        Chat GPT + AIPRM + Canva
      - PLR EM VÍDEO
        
        Tipografia cinética + Murf.ai
        
        PLR Software
        
        Code Canyon
        
        Chamam de White Label
        
        Montagem da página
        
        Headline com promessa + CTA imediato (em caso de público quente que já veio pela oferta do produto)
        
        Lead da página (objetivo de fazer a pessoa continuar nos dando atenção): se conectar com os clientes através de uma história, um problema, um desejo). Continuar no tom que estava antes (desejo, dor)
        
        Apresentação da solução, destacando os benefícios
        
        Descrever o entregável
        
        Provas sociais. Alternativa: provas lógicas (notícias,relatos de terceiros), usar o próprio resultado como prova
        
        Garantia
        
        Ancoragem de preço
        
        Urgencia + CTA
- - - - é a impressão digital de cada computador
      - A base de tudo é o isolamento
        
        Isolar tudo que face usa pra nos identificar: fingerprint, conexão, perfis, domínios
        
        Tipos de perfis
        
        Softreg - criado em massa por softwares (não recomendado comprar)
        
        Farmados - criado de forma manual e aquecido (não recomendado comprar, não sabemos como foi feito)
        
        Confirmados - Identidade confirmada
        
        Reestabelecidos - caiu e voltou confirmado
        
        ZRD - Forçado a tomar bloqueio e voltar
        
        Como isolar fingerprint
        
        Usando navegador antidetect (como o dolphin anty, o gratuito deixa colocar até 10 perfis).
        
        A função dele é mudar a sua fingerprint e fazer ocm que o facebook "pense" que é outro perfil.
        
        Como isolar conexão
        
        Usando um proxy, ou seja, 4g do celular, ou contratar um servidor proxy (custa em torno de 20 a 30 reais por mes)
        
        2 níveis de contingência
        
        Nível externo (fingerprint, conexão, domínio)
        
        nível interno (BM matriz, BM descartável, contas de anúncio descartáveis)
        
        Estrutura do nível externo
        
        2 more items...
- - - - Por que minha solução é melhor?
        
        O que ataca a raiz do problema?
      - Quando se usa mecanismo único?
        
        Quando o mercado mandar
        
        Níveis de sofisticação de mercado
        
        Considera-se que existem 4 níveis de sofisticação, considera-se que o Brasil é nivel 3 (há divergências, alguns lugares diz que é 1 ou 2).
        
        1 - oferta (perca peso sem sair de casa)
        2 - benefícios do produto (emagreça 5kg sem sair de acasa e sem deixar de comer o que gosta)
        3 - mecanismo único (descubra como perder 5kg em 1 semana utiliando um ritual de 5 minutos)
        4 - guerra de mecanismos únicos (descubra como perder 5kg em 1 semana ativando a proteina HBR do seu corpo e queime gordura 24h por dia sem dietas ou exercícios)
        
        Isso é para PLR, a autoridade fura o nível de sofistificação
- - - - Auditivo - Ouvir (ex: barulho do moto do ônibus)
        
        Cinestésico - sentir (ex: e foi naquele momento que eu senti meu coração batendo 10x mais rápido que o normal pensei que fosse meu fim..)
        
        Visual - Ver (ex: abrir a minha conta e ver todos os dias 50k reais é algo indescritível)
      - Onde pesquisar (em negrito eu não fazia antes)
        
        Caixinha de perguntas de expert
        
        Grupos do facebook
        
        Comentários do youtube
        
        chat gpt
        
        reddit
        
        Métricas padrão VSL
        
        Conversão: 05% a 1% em cima das page views (1% já é fora da curva)
        
        PlayRate (pessoas que deram play no vídeo): Mínimo 70% (para ter um bom número de pessoas chegando no pitch de vendas)
        
        Pitch: Mínimo 15%
        
        Tickets: 97 até 197 funcionam bem (não usar ticket baixo, esse ticket te dá margem para ter uma taxa de conversão pequena). Lucas começa sempre com 97 e depois testa 147, 167, 197. -
        
        Geralmente o que mais dá bom é 97.
        Tráfego: CPC não pode ser mais que R$1,00
        
        Abordagem: curiosa (pro clique ser barato), mas precisa ter congruência com a VSL
        
        Como avaliar VSL?
        
        Planilha automática disponível na aula
        
        Scripts para VSL
        
        Jon Benson (Copys longas, 50 min a 1h) - nichos sofisticados
        
        Stefan Georgi (Copys Curtas) 20 a 30min, ou menos - nichos inexplorados
        
        Custos VSL
        
        Narrador e editor: 500 a 1k cada (narrador precisa contratar, pois é a emoção na voz que ajuda a converter)
        
        Copywriter decente: 5k no mínimo (se cobrar menos provavelmente não sabe)
        
        Custos de tráfego
        
        3 more items...
- - - - Tier 1: Inglaterra, EUA, canadá (moral é funil de vendas, não querem lucrar no primeiro produto)
        
        Tier 2: Brasil, Argentina, Chile, Etc (basicamente toda américa latina)
        
        Tier 3: África, alguns países da ásia (poder de compra baixo, leilão absurdamente barato)
        
        Tier 4: Coreia do norte (países que é proibido anunciar)
      - Língua
        
        Espanhol (neutro), onde vai ser mais fácil de vender
        
        Como traduzir
        
        Google tradutor + 20pila ou workana
        
        Não usar domínio .com.br
        
        Evitar nome em português
        
        Qual plataforma
        
        Hotmart
        
        Para onde anunciar?
        
        Mundo inteiro, limitar pela língua. Esquece LATAM, Escolher continentes, menos caribe, oceania, asia e africa. Excluir: africa, brasil. Idioma: Espanhol
        
        Ticket
        
        7 dolares até 30 dolares
        
        Garantia
        
        2 more items...
- - - - Registro - Webnar - Order - Delivery
      - O início muda, depois tem upsell, downsell, orderbump
      - Gera lista barata (isca gratuita)
        
        Lucro imediato
        
        R$297 a R$997
        
        Taxa de conversão: 0,5% a 2%
      - Funil do Fórmula de lançamento
        
        Para não precisar pagar 8mil no curso do erico rocha, comprar o livro A fórmula do lançamento de Jeff Walker, conteúdo igual, talvez até melhor
        
        Necessário criar conteúdo
        
        Expert
        
        Gera lista barata (isca gratuita)
        
        Lucro imediato
        
        Ticket R$597 até R$3k
        
        Taxa de conversão: 0,5% a 2%
        
        O funil definitivo para nossa estratégia
        
        Tripwire (venda1 + orderbumps + upsell + downsell)
        
        Abordagem de todos os clientes no whatsapp para ofertar upsell e se recusar downsell
        
        1x por mês fazer um lançamento meteórico de um produto mais caro (aqui estará o lucro de verdade!) - cobrar de R$47 a R$197
- - - - Funciona melhor com público aberto
        
        Cria campanha CBO com 1 conjunto de anúncios por CPA. (Ex: se o CPA for 20 e quiser colocar 10 conjuntos, coloca 200 de orçamento). Depois desativas os conjuntos que não performarem e não muda o orçamento, assim vai escalar o orçamento das campanhas que deram bom.
      - Estratégia de escala com centenas de conjuntos
        
        Objetivo: encontrar conjuntos campeões
        
        Tem que ter orçamento, pois haverá um prejuízo inicial
        
        Como fazer: cria uma campanha e duplica 100, 200x. Depois desativa num período de 2 a 3 horas os conjuntos que tiverem com as métricas ruins. Daí, provavelmente vai tirar uns 10, 15 conjuntos campeões.
        
        Site com templates (midjourney, chat gpt, canva, etc.)
        
        Etsy.com