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萌寵商機全解讀, G4 (國企二 吳家瑄, 國企二 黃廷丞, 管學二 高證鎰, 東南亞三 許宥恩, 教政四 林芊佑), 毛小愛 - Coggle…
萌寵商機全解讀
通路
實體+線上
東森寵物雲
🔅經營策略
相知型產業
專業、服務
服務品質提升
教育訓練、輔導考照、認證
重要是不要打假球，要產業升級
虛實整合、異業合作
分析消費者行為
運用自身新聞資源及數據
決定店鋪分布規模
投放廣告
擴大版圖
併購元大寵物、保羅連鎖寵物、狗仔衫寵物、奧斯卡寵物
未來發展
複合式商店
亞馬遜Amazon
實體
Amazon go 無人商店
線上
特點
便利、體貼
依照寵物、產品類別、品牌分類
智能家居語音助理Alexa
擁有智慧音箱Echo的用戶
語音下單
推出寵物日
大量促銷提高消費者消費意願
Amazon Pet Shop
提供消費者多元的搜尋方式
建置寵物的個人檔案
1 more item...
2015 的8% 成長到2021 30%
50%寵物電商的銷售額
自有品牌
Wag、Amazon Basics
Chewy
🔅經營策略
重視客戶黏著度
客製化、高接觸服務
24小時人工客服
自建資訊系統收錄客戶習性
Autoship定期自動送貨服務
AC草影水族
youtube到電商
youtube轉型契機
市場競爭大
目標客群鎖定初學者
以新手入門、基礎水族養殖知識為主
寵物經濟
毛小孩商機
原因
1.經濟提升
2.少子化現象
3.陪伴需求
4.動物權益↑
族群
適婚年齡單身&頂客族31-35y
消費力🥈
空巢期熟齡族群51-55y
消費力🥇
寵物經濟市場
食品
毛小孩數量⬆ 撐大食品飼料規模
長期穩健成長
保健醫療
愛自家寵物 願意支出更高
商機
雀巢
寵物食品界的第2大廠商
旗下寵物業務Purina PetCare已成為雀巢近年的成長引擎
碩騰(Zoetis)
寵物藥品、疫苗廠商龍頭
寵物食品趨勢
精緻、健康、養生
客製化
Butternut Box
演算法
提升健康、延長壽命
市場
歐美
寵物食品最大市場
趨於穩定
東南亞
下一波成長動能
預防醫學
市面
寵物保健品
食品飼料
精準營養
原因
飼主對寵物日常預防保健觀念抬頭
獸醫分科制度尚不完整
背景下
寵物保險
引路財
吸引消費者購買其他保單
台灣
賠錢生意
英國投保比率約6成
購買比率約3成
通路
綜合型零售通路
市場滲透率
超商、量販、電商
垂直實體通路
專業服務
東森寵物雲
商品開發
整合食品、保健醫療
獸醫專業
小眾新寵
主流
狗、貓
新寵
水很深
水族、鳥類、昆蟲
規劃更大空間
營收占比小
更注重技術、專業
醫材
大江生醫
前身
大江興業
貿易
醫療生技產業
CDMO模式
寵物保健食品
沛富生技
多角化經營
大江生活
大江基因
大江生藥材
人用的標準
衛生工序
益生菌
飼主需求
自有品牌
直接了解市場需求
銷售表現
未來
寵物保健市場
擴廠計畫
慧誠智醫
緣起
陽交大 動物實驗中心
腫瘤造影
人工智慧物聯網 AIoT
系統上雲☁
程序
業務跑獸醫院
訪談飼主
確認人醫產品
成功商轉
商品改良、測試
確認需求
問題
動物無法對話
良藥苦口
分級醫療不成熟
例
正子電腦斷層掃描
維護費
解決
專科醫院與獸醫院合作
關鍵
Fit
寵物百分百
混血獸醫院
醫院+商店
獸醫建議帶動消費
專用APP
消費紀錄
醫療數字
問題
建立公信力?
醫療共識
菜鳥獸醫大學
協助通過國考
每年繼續教育
同疾病異處置
連鎖品質難維護
保險產業
大型動物醫院
建立機制
體況認證
理賠制度
凡爾賽醫院
轉變
賽鴿▶寵物鳥(鸚鵡🐦)
技術進步
好看、聰明
都市化
公共衛生
複合式醫院
特色
帶動飼料銷售
新鮮度
成本低
醫療保健
花費比貓狗便宜💰
壽命比貓狗長👴
寵物食品市場
趨勢
資策會MIC調查
醫療照護、保健為飼主們開銷最大的地方
台灣寵物飼料市場
進口占7成
外商遍佈全球
降低成本💰
台廠優勢
品質控管較佳👍🏻
運輸流程短🛻
食材新鮮度佳
大成
生產雞蛋、白肉雞
推出寵物食品品牌
大江生醫
專攻生技
寵物保健食品
慧誠智醫
專攻醫材
投入寵物醫療市場&與獸醫院合作
連鎖實體零售通路
整合多服務
東森寵物雲
投資慈愛動物醫院
70%股份
寵物食品
大成
背景
台灣白肉雞產業龍頭🐔
經濟動物飼料市占第一
1987 成立子公司全能營養生技
研究營養品、生技產品
配合原有飼料業務
雙引擎：農畜原物料&食品加工與銷售
2021 推出自家寵物食品品牌
GOMO PET FOOD
具有原品牌的品牌鑑別度
可運用原有的技術
了解寵物市場
市場機會
2 more items...
挑戰
打通通路行銷
2 more items...
針對亞熱帶氣候設計產品
1 more item...
開發新市場
疫情轉型
雀巢
寵物食品界第二大廠商
Purina PetCare
成為第2大營收來源
在中國、墨西哥、泰國、巴西等擴建廠房
提高寵物溼食的產能
拓展市場
英國推出訂閱服務 Tails
依照寵物打造
客製化
的食物，每月定期送上門
在澳洲和AWS合作
開發連接APP的智慧寵物碗
監控寵物的飲食營養、進食狀況
高露潔
Hill's Pet Nutrition
寵物部門是最賺錢、成長最快的業務之一
貢獻了公司20%的營收
特別關注小狗市場
主食罐市場
汪喵
貓草
體驗型產品
回購頻率較低
難創造出獨特價值
無膠主食罐
乾飼料進口成本高
高售價
提出
前店後廠
概念
一條龍產銷
後廠
研發--加工--包裝--品管--行銷販售
前店
自行架設電商平台
優化定價
未來發展
目前已進軍美國
海外市場已占總營收3成以上
目標是占總營收5成以上
寵物科技市場
發展前景
2028年前，
20%
複合年增長率
200億
美元市場規模
高達
6成
飼主
沒有使用過新科技的服務
寵物經濟新藍海
21gram
寵物葬儀服務
喪葬用品
壽衣
棺材
骨灰盒
送葬服務
私人靈堂
Butternut Box
客製化寵物餐盒
天然、營養的成分
減少塑膠包裝
演算法提供客製化食物
寵物食品全球市場成長1成
Tomofun
Furbo狗狗攝影機
市場表現
銷售旺季平均4秒賣出一台
B2C市場，累積100W名使用者
產品設計
基本功能
語音通話
丟零食
夜視
360攝影
訂閱服務
結合AI偵測動態
叫聲辨識
居家警報通知
狗狗日記
雲端錄影
營收成長關鍵
重點發展美國市場，
台灣當成測試地點
美國佔營收
7
成
歐洲&亞洲各佔營收
1.5
成
未來發展
研發卯咪攝影機
平衡營收比率
更多健康檢測功能
G4
國企二 吳家瑄
國企二 黃廷丞
管學二 高證鎰
東南亞三 許宥恩
教政四 林芊佑
毛小愛
嚴選保母
良民證
照顧動物經驗
線上訓練與測答
錄取率30%
App服務
觀看寵物狀況
租借寵物攝影機
了解各保母評論
用戶6W多人
寵物保母媒合平台
台灣
2200
萬的市場
依照需求提供服務
到府照顧
🐱
安親寄宿
🐶
陪伴散步
到府洗澡
美容
囊括五種動物
🐶🐱🦜🐰🐁
