Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Venta de bienes inmuebles, image, image, image, image - Coggle Diagram
Venta de bienes inmuebles
No se puede trasladar de lugar, y es
susceptible de uso y habitabilidad por el usuario.
El intermediario
Nuevos: el intermediario puede ser el promotor de la obra o un agente inmobiliario.
De segunda mano: el intermediario es una agencia inmobiliaria.
Ventajas de contar con un profesional:
La cartera de inmuebles:
La cartera de una empresa es el total de productos/servicios que ofrece para la venta.
Línea de productos
El número de líneas de productos determinan la amplitud de una cartera.
La captación de inmuebles
Si no se captan inmuebles no hay producto para vender o alquilar.
La comunicación
La comunicación es un proceso que consiste en transmitir un mensaje por parte del emisor al
receptor, a través de un medio o canal, buscando una respuesta por parte del receptor.
El mensaje del proceso de la comunicación
El mensaje es el conjunto de signos y señales que transmiten una o varias ideas.
El eslogan suele ser una frase corta que resume el mensaje, una frase o titular que debe captar la atención del público al que se dirige.
Instrumentos de la comunicación
Publicidad
Relaciones públicas
Promoción de ventas
Fuerza de ventas
Merchandising
Redes sociales
Necesidades del cliente
Segmentar los clientes, atendiendo a sus motivaciones.
Averiguar qué colectivos compran y cuáles son sus motivaciones para ello.
La negociación en la compraventa de
inmuebles
Competitiva: confrontación de intereses donde el único objetivo del comercial es
vender el producto.
Cooperativa: se pretende la satisfacción de ambas partes, ajustándose a las
necesidades del cliente.
