Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENTA DE BIENES IMMUEBLES - Coggle Diagram
VENTA DE BIENES IMMUEBLES
1.1. El intermediario en la venta de inmuebles
Nuevos
De segunda mano
1.2. El mercado inmobiliario español
Burbuja immobiliaria
Facilidad para el acceso de crédito.
Incentivos fiscales para la compra de vivienda.
Mercado con elevada oferta y crecimiento de los precios muy alto.
A partir de 2013 se inició un lento crecimiento.
Evolución de la venta de viviendas entre los años 1995 y 2013
La cartera de inmuebles: promotores y agencias
2.1. Líneas de productos
Obra nueva.
Pisos, apartamentos y chalets de segunda mano en venta.
Pisos, apartamentos y chalets de segunda mano en alquiler.
Inmuebles comerciales y empresariales
Viviendas en la costa
Inmuebles de cajas y bancos.
2.2. Filtros utilizados en la venta
2.3. La captación de inmuebles
Por teléfono.
A través de anuncios en prensa.
A través de los distintos portales inmobiliarios
A través de la captación a pie de calle.
A través del cliente que se acerca a una empresa inmobiliaria.
Utilizando una página web propia.
Invirtiendo en estrategias de marketing.
La comunicación en el sector inmobiliario
3.1. Componentes en el proceso de comunicación
3.2. Instrumentos de la comunicación
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
Fuerza de ventas
Merchandising
3.3. El mensaje en el proceso de comunicación
Captar la atención.
Crear interés.
Ser fácilmente comprensible.
Ser creíble.
Persuadir.
Provocar una respuesta.
Producir impacto.
El cliente, el eje de la venta
4.1. Captación de clientes
Realizar una labor de campo.
Aprovechar las recomendaciones de antiguos clientes parra atraer a otros nuevos.
A través de ferias inmobiliarias.
Presencia en la red.
4.2. Necesidades del cliente
Segmentar los clientes, atendiendo a sus motivaciones.
Averiguar qué colectivos compran y cuáles son sus motivaciones para ello.
4.3. La negociación en la compraventa de
inmuebles
Competitiva
Cooperativa
4.4. El poder de negociación del vendedor y del
comprador
La urgencia del propietario o del comprador.
El tiempo que lleva la vivienda a la venta.
Qué valora el cliente ý cómo argumentamos la negociación
«Ganar-ganar».
Normativa en materia de protección de datos
5.1. Datos que maneja la empresa
Empleados.
Clientes.
Propietarios de inmuebles.
Hay tres niveles de protección de datos:
Básico. Datos elementales de identificación.
Medio. Información personal.
Alto. Datos más personales e íntimos.
