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Aula 2 - 7 passos para venda (prospecção - abordagem) - Coggle Diagram
Aula 2 - 7 passos para venda (prospecção - abordagem)
Prospecção
Quanto mais prospecto cliente, mas possibilidade de venda
ofline
Porta-porta , oferta via telefone - disparos no whatzzap - disparo por e-mail - no semáforo - nas ruas - bares - restaurantes - rádio - TV - carreata - Plantões de Venda.
Online
Anúncios pagos
como abordar?
3 partes do cérebro
sistema Límbico - emoções - sentimentos
neocórtex - racional
reptiliano - Tomador de decisões rápidas - instintivo - algo irracional
Para venda precisa alcancar o reptiliano.
base - sucesso - abordagem - está - imprevisibilidade - seu contato
seja imprevisível
tempo
OBJETIVO - capacidade olhar relógio - vê os minutos passarem - apresado - olhando p/ relógio - ñ - prende atenção cliente - ambiente trabalho - grande chance de ñ comprar.
RELATIVO - hora passar - não percebe - não está preocupado - curtindo momento - cliente - aberto - ouvir - abordagem - algo prazeroso.
cliente - presso - em - você - te dando - muita - atenção - tenha - esse fíle.
Saber - live - boa - se - audiência - está - aumentando
Chama atenção Benefícios
Fale - benefícios - produtos
fale - algo - tenha - interesse - cliente
Faça - perguntas - indique - produto - certo
Sempre - mantenha - encantamento - cliente - independente - situação
Durante - abordagem - cliente - não - se interessa pelo produto - sim por você.
Seja diferente
comunicação por telefone, interressante
Bom Dia, Senhor Pablo. Vc pode falar um minuto?
Bom Dia, tudo bem? Acredito que seu dia está sendo maravilhoso, acredito que será muito melhor depois de falar comigo.
Procure produzir conexão diferente e natural.
Sempre crie padrões diferentes de comunicação - quebre padrões.
Fale para pessoas que não querem e não sabem que precisam. Crie o processo de consciência. Conscientize seu Cliente.
A melhor forma de vender - parecer que não quer vender - Queira transformar - vida das pessoas - pensar no melhor para meus clientes.
Use gatilhos de ganhar ou perder
Todos querem - ganhar algo - ninguém - quer - perder - nada