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Diferencia entre posiciones e intereses - Coggle Diagram
Diferencia entre
posiciones e intereses
Posiciones
Posturas que adoptan cada una de las partes.
-Lo que se desea de la negociacion
Ejemplo: Que me compren una laptop
Intereses
-Lo que se esconde detras de las posiciones
-Manifiesta las necesidades y justifican las posiciones
Ejemplo: Lo necesito para hacer tareas
Negociación
Si llegamos a los intereses es mas facil llegar a una
postura satisfactoria
Llegar a un punto intermedio
Negociación por posiciones
La negociación suele ser muy competitiva.
Al existir una verdadera postura defensiva por parte de los negociadores, los acuerdos se circunscriben exclusivamente al interés económico
Desgastan a los dos negociadores lo que dificulta futuros acuerdos productivos para ambas partes.
Provocan tácticas de negociación dirigidas a conseguir cesiones del otro negociador.
Negociación por intereses
Los acuerdos surgen del interés de cooperación y ayuda entre ambas partes.
Generalmente estas negociaciones tratan de mantener la relación con el otro negociador.
Los acuerdos suelen ser buenos en el corto plazo, pero también buenos en el largo plazo
Suelen ser acuerdos más justos ya que incorporan los criterios de legitimidad ajustados por factores externos.