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G1-SMMC-LN-12 Strategic Alliances and M&A, 短期, 長期, 階段一, 階段二, 階段三:指定關係 …

- - - - 研發
        
        專案
        
        策略供應商
        
        策略經銷商
        
        許可/特許經營
        
        策略投資
        
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  - - - 市場交易
        
        合約?權益?
        
        合約
        
        策略供應商/分銷商
        
        許可/特許經營
        
        一站式方案
        
        研發合同
        
        策略供應商/分銷商
        
        合作營銷
        
        權益
        
        策略投資
        
        合資企業
        
        交叉持股
      - 追求公司間合作關係
      - 併購
- - - - 合同保障與承諾
      - e.g.(事前)不利的選擇、(事後)道德風險
      - 防範投機主義
    - - 薄弱互動低、親密度低
      - 公司結合強與薄弱的關係組合
      - 不同類型關係的好處取決於公司的策略
      - 強調強關係變為關注弱關係
      - 關係牢固需長期培養
  - - - 降低成本、風險和不確定性、增加互補性能力和資產、學習
    - - 選錯合夥人、談判費、夥伴機會主義、學習競爭
  - - - 客觀
        
        市場占有率
        
        穩定性和壽命
        
        盈利能力
      - 主觀
        
        管理層的滿意度
    - - 客觀
        
        盈利能力
        
        市場占有率
        
        股市反應
      - 主觀
        
        評估目標達成狀況
  - - - 防止技術被過度轉讓或洩漏
      - 建立合約保障，禁止競爭
      - 同意交換有價值的技術
      - 杜絕投機主義
      - 可信的承諾，公平競爭
    - - 建立信任
      - 向夥伴學習
    - - 以共同願景為宗旨
- - - - 沒有創造價值
        
        併購活動創造價值，但目標公司獲取價值
    - - 創造價值約25%