Formas para el ingreso de empresas en mercados extranjeros
Exportación indirecta
Exportación directa
Modos intermedios
En la exportación indirecta, el intermediario puede ser una empresa con sede en el país de origen o en el país de destino.
Export buying agent
Es la persona que coloca los pasos que se debe realizar para la exportación entre el productor y el comprador
Broker
Consigue compradores, pero no hace los tranites de exportación.
Export management company
Son casas de exportación, ellos hacen todo el proceso de exportación
Traiding company
Realizan operaciones tanto de importación como exportación en mercados de difícil acceso o que conllevan riesgos muy elevados para que el exportador las realice por sí mismo
Piggyback
Se lleva a cabo cuando una empresa con poca experiencia exportadora, o sin recursos suficientes, acuerda comercializar sus productos a través de la estructura y red internacional de otra empresa má
La empresa vende productos directamente a un cliente en un mercado internacional.
Agents
Los agentes pueden ser exclusivos, cuando el agente tiene derechos exclusivos sobre territorios de ventas específicos; semiexclusivo, maneja los bienes del exportador junto con otros bienes no competidores de otras empresas; o no exclusiva, donde el agente maneja una variedad de bienes, incluyendo algunos que pueden competir con los productos del exportador.
Distribuidores
Mi propio punto de venta
Son los representantes exclusivos de la empresa y generalmente son los únicos importadores del producto de la empresa en sus mercados.
Se realizan todos los procesos desde un departamento de exportación hasta llegar al departamento de marketing.
Contrato de manufactura
Licencias
Franquicias
Join Venture
Permite a la empresa tener abastecimiento extranjero (producción) sin hacer un compromiso final.
Es otra forma en que la empresa puede establecer la producción local en los mercados extranjeros sin inversión de capital.
La empresa entrega su modelo de negocio y solamente las supervisa.
Son empresas conjuntas internacionales que tendrán su sede en diferentes países.
Modos Jerárquicos
Representante de ventas
Subsidiaria
Subsidiaria de ventas y producción
Centros regionales
Transnacionales
Las empresas intentan coordinar e integrar operaciones a través de las fronteras nacionales para lograr sinergias potenciales a escala global.
Integran operaciones de varias regiones.
Es la encargada de controlar las ventas.
Entidad de negocio o corporación que pertenece en su totalidad o está parcialmente controlada por otra compañía,
Requiere una gran inversión en el tiempo de gestión, compromiso y dinero, existen riesgos considerables, ya que la retirada posterior del mercado puede ser extremadamente costosa, en términos de desembolso financiero, reputación en el mercado nacional e internacional
Exportacion cooperativa
Desarrollan solamente una actividad económica, en cualquiera de los campos de producción, comercialización, financiamiento o consumo de bienes y servicios, Estas pueden ser directas e indirectas y al no tener suficiente producción se unen con productos similares y exportan juntos a mayor cantidad reduciendo costos.