Formas para el ingreso de empresas en mercados extranjeros

Exportación indirecta

Exportación directa

Modos intermedios

En la exportación indirecta, el intermediario puede ser una empresa con sede en el país de origen o en el país de destino.

Export buying agent

Es la persona que coloca los pasos que se debe realizar para la exportación entre el productor y el comprador

Broker

Consigue compradores, pero no hace los tranites de exportación.

Export management company

Son casas de exportación, ellos hacen todo el proceso de exportación

Traiding company

Realizan operaciones tanto de importación como exportación en mercados de difícil acceso o que conllevan riesgos muy elevados para que el exportador las realice por sí mismo

Piggyback

Se lleva a cabo cuando una empresa con poca experiencia exportadora, o sin recursos suficientes, acuerda comercializar sus productos a través de la estructura y red internacional de otra empresa má

La empresa vende productos directamente a un cliente en un mercado internacional.

Agents

Los agentes pueden ser exclusivos, cuando el agente tiene derechos exclusivos sobre territorios de ventas específicos; semiexclusivo, maneja los bienes del exportador junto con otros bienes no competidores de otras empresas; o no exclusiva, donde el agente maneja una variedad de bienes, incluyendo algunos que pueden competir con los productos del exportador.

Distribuidores

Mi propio punto de venta

Son los representantes exclusivos de la empresa y generalmente son los únicos importadores del producto de la empresa en sus mercados.

Se realizan todos los procesos desde un departamento de exportación hasta llegar al departamento de marketing.

Contrato de manufactura

Licencias

Franquicias

Join Venture

Permite a la empresa tener abastecimiento extranjero (producción) sin hacer un compromiso final.

Es otra forma en que la empresa puede establecer la producción local en los mercados extranjeros sin inversión de capital.

La empresa entrega su modelo de negocio y solamente las supervisa.

Son empresas conjuntas internacionales que tendrán su sede en diferentes países.

Modos Jerárquicos

Representante de ventas

Subsidiaria

Subsidiaria de ventas y producción

Centros regionales

Transnacionales

Las empresas intentan coordinar e integrar operaciones a través de las fronteras nacionales para lograr sinergias potenciales a escala global.

Integran operaciones de varias regiones.

Es la encargada de controlar las ventas.

Entidad de negocio o corporación que pertenece en su totalidad o está parcialmente controlada por otra compañía,

Requiere una gran inversión en el tiempo de gestión, compromiso y dinero, existen riesgos considerables, ya que la retirada posterior del mercado puede ser extremadamente costosa, en términos de desembolso financiero, reputación en el mercado nacional e internacional

Exportacion cooperativa

Desarrollan solamente una actividad económica, en cualquiera de los campos de producción, comercialización, financiamiento o consumo de bienes y servicios, Estas pueden ser directas e indirectas y al no tener suficiente producción se unen con productos similares y exportan juntos a mayor cantidad reduciendo costos.