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ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN, Samantha Altamirano - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
EXPORTACIÓN INDIRECTA
La empresa de manufactura no se encarga de las actividades de exportación.
Se contrata a una empresa de exportación o comercialización para las respectivas actividades.
La empresa fabricante no participa en las ventas al exterior de sus productos
FORMAS
Exportación por Agente (Export buying agent)
: El agente coloca, no compra el producto en el exterior. No cobra comisión, no se llega a conocer al comprador
Broker:
Busca comprador y coloca productos, cobrando comisiones, pero no se hace cargo de los demás trámites.
Casas de exportación (Export management company/export house)
: Una vez conseguido el comprador, se encarga de hacer llegar el producto al comprador
Trading company:
Grandes empresas que se encargan de comercializar sus productos. Ej: Nestlé
Piggyback:
Comparten contenedor con otras empresas o se manda en conjunto con otros productos complementarios por medio de acuedos internos con el productor.
EXPORTACIÓN DIRECTA
La empresa se encarga directamente de las actividades de exportación.
FORMAS
:
Distribuidores:
La empresa capta la representación de un producto en otro por medio de derechos de marca. Adquiere la mercadería y lo vende con un precio determinado por los mismos. Suelen buscar exclusividad en el territorio de ventas y representan al fabricante en esa área. No son pagados por comisión. Además tienen libertad para poner condiciones y eligir sus clientes.
Agentes:
Tienen menor nivel de exclusividad segun la necesidad de marketing del producto. No compra el producto, representa a la compañia. Son pagados por comisión.
Exclusivos:
Tienen derechos exclusivos para cada lugar especifico de ventas.
Semi-exclusivos
: El agente se encarga de los productos del exportador y de productos no competidores de otras empresas.
No exclusivo:
El agente maneja diferentes productos que compiten o no con los del exportador.
Punto de Venta
: Colocación de propio punto de venta en el país a exportar.
Venta directa al importador o comprador en el extranjero.
EXPORTACIÓN COOPERATIVA
Se trabaja en forma cooperativa con fabricantes para unir producción y exportar. En caso de ser necesario se puede adquirir un broker o agente.
Son aplicados por empresas PYMES que intentar exportar por primera vez.
Es una oportunidad de comercializar efectivamente un programa de productos complementarios a compradores más grandes.
INTERMEDIARIOS
FORMAS :
Contrato Manufactura:
Un tercero solamente fabrica
Licencias
: Permite establecer producción en mercados extranjeros sin inversión de capital.
Franquicia:
Se ofrece catálogo de producción, para que puedan hacerse cargo de un modelo de negocio.
Franquicias de productos y nombres comerciales.
Franquicias en 'paquete' en formato de negocio.
Joint Ventures:
Alianzas estratégicas en diferentes países. Se realizan entre 2 o más partes.
Son vehículos de transferencia de conocimientos y habilidades entre las partes para crear ventas en el exterior.
No tiene propiedad total pero puede ser compartida entre la matriz y una local.
MODOS JERARQUICOS (HIERARCHICAL)
FORMAS
Sales and production subsidiary:
Si los productos de la empresa tienen potencial de mercado a largo plazo en un país que es estable políticamente, entonces solo la propiedad total de las ventas y la producción proporcionará el nivel de control necesarios para cumplir con los objetivos estratégicos de la empresa.
Region centres:
Creación de una sede regional o el nombramiento de un país líder, que desempeñará el papel de coordinador y estimulador con referencia a un solo grupo de productos.
Sales subsidiary:
Tiene completo control en la función de ventas y de ser necesario también puede incluirse en las funciones de marketing. Los pedidos son realizados en el exterior y el subsidiario luego vende a compradores extranjeros a precios normales al por mayor o al por menor.
Transnational organization:
Coordinan e integran operaciones a través de las fronteras nacionales para lograr sinergias potenciales a escala mundial. Los empleados tienden a identificarse más fuertemente con su empresa que con el país de origen.
Sales representatives/ OEM / E-commerce:
El representante de ventas vive en el país de origen de la empresa y viaja para realizar las ventas.
Samantha Altamirano