M2D2 Identifier les acteurs du réseau

Les différents types de contrats

Les différents types de réseaux

Réseau Formel

Coopérative

Avantages : Bénéficie l’image de marque, de la notoriété, réputation crédibilité, le fait que c’est très cadré

Inconvénients : Contraintes juridique, autonomie réduite, engagement des membres

Un Réseau Informel

Avantages : Flexible, pas de contrainte juridique, échange avec des pros qui ont la même préoccupations

Inconvénients : Manque de stabilité, de protection juridique, la mesure des résultats compliqué, réseau gérer par une tête de réseau, organisation de rencontre régulière

Le réseau relationnel

avantages : Connaissance des membres donc confiance des partenaires, bonne entente

inconvénients :Réseau fermé pas de vision extérieure, manque de rigueur

Agent commercial

Les partenaires interentreprises

avantages :Développe la clientèle, Développe des nouveaux produits, Nouveaux partenaires en B to B

inconvénients :Une dépendance vis-à-vis des partenaires
Et un rapport pas gagnant

Les clubs groupement de dirigeants d’entreprise ou d’indépendants

avantages : Se forger un réseau relationnel, augmenter son CA
La rencontre partage d’expérience

Inconvénients : Cela est très fermé souvent pour rentrer soit payer soit être parrainée

Transversaux

Avantages :Diversification des secteurs, Réponse aux besoins des clients, Réduction des couts avec des stratégies communes

Inconvénients : Méconnaissance des secteurs, des partenaires, arrivé à s’adapter et s’entendre sur un objectif commun

Sectoriel

avantages

Partage d’expérience

Répondre à des appels d’offres

Mutualisation sectoriel

Apporteur d'affaire

Entre aide

Franchise

Inconvénients :Risque de conflits d’intérêts de mésentente
Concurrence direct

Les différentes stratégies

Pénétration du marché

Objectif Développer les ventes sur le marché domestique

Développement de marché

Objectif : trouver le nouveaux débouchés sur le marché domestique ou à l'international

Indépendance juridique

compensation financière

développement de produit

création entité commune

Objectif : commercialiser de nouveaux produits auprès d'une clientèle existante

même niveau hiérarchique

contrainte moindre

Diversification

Objectif : développer de nouveaux métiers en lien ou non avec les activités d'origine

Indépendance juridique

compensation financière

Indépendance juridique

compensation financière

Les différents types de partenaires

intermédiaire de la distribution

Coentreprise

Agent commercial

Concessionnaire

Franchisé

Affilié

Apporteur d'affaires, courtier

BNI (Business network international)

Le réseau pro

Cela permet d’accéder à un nouveau marché, il y une mutualisation des ressources tout en gardant son autonomie.

Leurs but est d’aider les entrepreneurs et professions libérales à développer leurs ventes grâce à notre approche structurée, positive et incitative du marketing de recommandations. Les membres de BNI partagent un même état d’esprit : « Qui donne reçoit ».

Avantages :des rencontres entre professionnels s’organisent régulièrement pour permettre à chaque membre d’expliquer son métier et ses offres. Devenir membre d’un groupe BNI est donc une bonne alternative pour développer son carnet d’adresses.

Inconvénients : Le droit d’entrée est de 500 €, à payer une seule fois à l’entrée dans le groupe. Il y a ensuite une cotisation annuelle de 1000 €(prix HT et avec la TVA de 20%).