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M2D2 Identifier les acteurs du réseau - Coggle Diagram
M2D2 Identifier les acteurs du réseau
Les différents types de contrats
Coopérative
création entité commune
même niveau hiérarchique
contrainte moindre
Agent commercial
Indépendance juridique
compensation financière
Apporteur d'affaire
Indépendance juridique
compensation financière
Franchise
Indépendance juridique
compensation financière
Les différents types de réseaux
Réseau Formel
Avantages : Bénéficie l’image de marque, de la notoriété, réputation crédibilité, le fait que c’est très cadré
Inconvénients : Contraintes juridique, autonomie réduite, engagement des membres
Un Réseau Informel
Avantages : Flexible, pas de contrainte juridique, échange avec des pros qui ont la même préoccupations
Inconvénients : Manque de stabilité, de protection juridique, la mesure des résultats compliqué, réseau gérer par une tête de réseau, organisation de rencontre régulière
Le réseau relationnel
avantages : Connaissance des membres donc confiance des partenaires, bonne entente
inconvénients :Réseau fermé pas de vision extérieure, manque de rigueur
Les partenaires interentreprises
avantages :Développe la clientèle, Développe des nouveaux produits, Nouveaux partenaires en B to B
inconvénients :Une dépendance vis-à-vis des partenaires
Et un rapport pas gagnant
Les clubs groupement de dirigeants d’entreprise ou d’indépendants
avantages : Se forger un réseau relationnel, augmenter son CA
La rencontre partage d’expérience
Inconvénients : Cela est très fermé souvent pour rentrer soit payer soit être parrainée
Transversaux
Avantages :Diversification des secteurs, Réponse aux besoins des clients, Réduction des couts avec des stratégies communes
Inconvénients : Méconnaissance des secteurs, des partenaires, arrivé à s’adapter et s’entendre sur un objectif commun
Sectoriel
avantages
Partage d’expérience
Répondre à des appels d’offres
Mutualisation sectoriel
Entre aide
Inconvénients :Risque de conflits d’intérêts de mésentente
Concurrence direct
Le réseau pro
Cela permet d’accéder à un nouveau marché, il y une mutualisation des ressources tout en gardant son autonomie.
Les différentes stratégies
Pénétration du marché
Objectif Développer les ventes sur le marché domestique
Développement de marché
Objectif : trouver le nouveaux débouchés sur le marché domestique ou à l'international
développement de produit
Objectif : commercialiser de nouveaux produits auprès d'une clientèle existante
Diversification
Objectif : développer de nouveaux métiers en lien ou non avec les activités d'origine
Les différents types de partenaires
intermédiaire de la distribution
Coentreprise
Agent commercial
Concessionnaire
Franchisé
Affilié
Apporteur d'affaires, courtier
BNI (Business network international)
Leurs but est d’aider les entrepreneurs et professions libérales à développer leurs ventes grâce à notre approche structurée, positive et incitative du marketing de recommandations. Les membres de BNI partagent un même état d’esprit : « Qui donne reçoit ».
Avantages :des rencontres entre professionnels s’organisent régulièrement pour permettre à chaque membre d’expliquer son métier et ses offres. Devenir membre d’un groupe BNI est donc une bonne alternative pour développer son carnet d’adresses.
Inconvénients : Le droit d’entrée est de 500 €, à payer une seule fois à l’entrée dans le groupe. Il y a ensuite une cotisation annuelle de 1000 €(prix HT et avec la TVA de 20%).