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萌寵商機全解讀, G3 (吳冠瑩, 黃聲澤, 張玠合, 陳韋伶, 蘇名揚), %飼主有在下列項目花費人數占比, image, image,…

- - - - 保健食品
      - 寵物險
        
        寵物日常預防保健重視
    - - 養毛小孩數量上升、市場規模擴大
  - - - 單身
      - 頂客
    - - 空巢期
        
        經濟能力較好
    - - 喜愛寵物，投入金錢與心力意願增加
        
        重視: 精緻、健康、養生
        
        相關產品&服務市場規模擴大
    - - 2021年起，台灣15歲以下人口總數已被犬貓數超越
  - - - 食品方面尚未有品牌
      - 食品銷售通路
        
        綜合型零售
        
        一般市面零售通路、電商平台
        
        競爭者眾多
        
        垂直通路
        
        著重於專業性
        
        精準消費
        
        ex: 東森寵物雲、寵物公園
      - 商機
        
        食品科技業
        
        研發能力強
        
        連鎖實體通路
        
        整合性多元服務
      - 市面飼料
        
        70% 進口
        
        管理標準不一
        
        在地生產
        
        新鮮、運送流程短
    - - 趨勢
        
        客製化
      - 市場成長狀況
        
        歐美: 市場相對成熟，成長趨緩
        東南亞: 下一波成長趨勢
      - 知名供應商
        
        雀巢
        
        碩騰(Zoetis)
    - - 全球市場規模持續增長 :arrow_up:
      - 沒有短期快速成長及大衰退狀況
        
        長期穩健成長
- - - - 從有脚做到沒有脚的
        
        豬，雞
        
        水產的
      - 寵物展上，和多格漫推出貓犬專用大雞腿
    - - 寵物食品開發
        
        零食
        
        牛奶肉絲卷
        
        保健品
        
        GOMO PET FOOD 貓犬專用腸道保健好順暢
        
        鮮食調理包
        
        GOMO PET FOOD鮮食餐包-日式薏仁親子燉
        
        主糧
        
        熟齡犬無穀低脂活力配方
      - 供應商
        
        向外部客戶銷售飼料的業務佔43.6%的收入
        
        加工食品，即熟食銷售，佔總收入的5%
        
        肯德基、德克士等企業提供生鮮雞肉的B2B業務，佔51.4%的收入
        
        肯德基、德克士等連鎖速食店的核心供應商。
      - 食品安全競爭力
        
        從最源頭的飼料到飼養，孵化、電宰、食品加工、運輸、倉儲等等一系列
        
        健全而管理嚴格的產業鏈
      - 蛋白質產業鏈
        
        飼料業
        
        原料來自於進口，進口大豆、進口酒糟、進口微量元素
        
        統一供雛、統一供料、統一防疫、統一收購，統一加工
        
        控制科研
        
        把飼料劃分為雞飼料，豬飼料
    - - 未來還會有萬能生醫，希望能做寵物疫苗
      - 最大困境就是產能有限
      - 把寵物業務獨立營運，顯見大成的寵物產業野心
      - 未來要往日，韓邁進
  - - - 81%
    - - 42.8%
    - - 32.2%
    - - 36.3%
    - - 28.6%
    - - 31.5%
    - - 8.5%
  - - - 寵物食品製造販售
        
        零食
        
        汪喵無膠點心罐 | 80g&160g
        
        保健品
        
        汪喵星球皮膚益生菌
        
        主食
        
        汪喵沙西米｜狗狗生肉主食餐
        
        鮮食調理包
        
        狗狗 90%鮮肉主食餐包
        
        生活用品
        
        小方塊二代｜寵物外出包
      - 前店後厰
        
        研發，加工，包裝，品管，行銷販售
        
        縮短寵物食品從製造商到消費者的距離
        
        運用電商的方式賣商品
        
        省下成本
        
        回饋到價格上，優化定價
      - 透明工廠
        
        工廠違法排放廢水
        
        面對，改進，做得更好
      - 照顧汪貓的知識
        
        提供新手入門指南，冷知識，健康學，行爲學
    - - 台北寵物展送養活動｜你帶浪浪回家，汪喵補助１年份伙食費！
        https://www.dogcatstar.com/blog_0708/
      - 營養均衡
      - 公開透明
      - 安全第一
    - - 進軍美國
      - 海外市場未來可以突破5成
- - - - 2028年前每年20%複合年增率成長
      - 2028年預計將達到200億美元市場規模
      - 近六成飼主尚未使用過寵物科技商品
  - - - 提供錄影與及寵物互動等功能
    - - 選擇潛力最大的美國作為起點，在擴展至歐洲與亞太區
    - - 2019年推出「Furbo狗保母」，使今年訂閱制營收占必有望達30%
        
        美國70%, 歐洲15%, 亞太15%
        
        未來期望平衡各地區的比例
        
        添加狗狗叫聲辨識、居家報警、活動偵測等功能
        
        透過訂閱制循環收費，才是帶動Tomofun營運成長的關鍵
  - - - 台灣市場約等於新加坡 (2200萬)，國內卻無相關服務
    - - 嚴選保母
        
        良民證＋動物照護經驗
        
        要求線上訓練與考試
      - 進入飼主家的保母需嚴守標準流程
      - 用戶達6萬多人，回頭率達五成
    - - 疫情趨緩，照護需求預計提高
        
        營收成長三倍，保母人數提升至1.6萬人
      - 擴展至亞太地區（新加坡、日本）
      - 建立線上機器人
        
        將照護所搜集的數據轉化成AI寵物顧問服務
- - - - 寵物保健醫療、食品需求暴風成長
      - 預防醫學觀念抬頭
  - - - 看準寵物市場商機，東森寵物雲2018年匯聚東森集團新零售與新媒體的豐沛資源
    - - 寵物用品、食品零售通路、並整合寵物美容及醫療業務
    - - 臺灣實體店龍頭
    - - 服務品質提升
        
        教育訓練及輔導考照制度
      - 產業升級
        
        虛實整合，異業合作
        
        東森寵物雲
        成為東森購物商的實體取貨點
        
        國際品牌代理
      - 複合式商店
        
        寵物美容結合零售百貨
  - - - 開發保健食品多年，擁有上萬專利的益生菌
      - 很多跨入寵物市場的公司，沒有研發產品的經驗
    - - 寵物食品與保健品的生產與銷售
    - - 佩富生技創建一年內開發超過十種保健食品
    - - 併購汲取技術、供應鏈製作產品
  - - - 智慧醫療Aiot(人工智慧與物聯網)完整解方案
        
        提供動物醫療後造影的服務
        
        動物專用的舒適墊、凝膠
    - - 產品出貨到11國、合作醫院到達數十家
    - - 寵物高齡化
        
        主打寵物長照醫材
        
        獸醫醫療市場分級的不成熟
    - - 結合數位轉型，脫穎而出
        
        疫情間，推出行動醫療防疫視訊推車
  - - - 獸醫店、動物用品店
    - - 於高雄用有五家動物醫院，擁有六萬名會員
    - - 混血醫院看病，購物一條龍
        
        國外行之有年的一站式行動服務
    - - 用醫療建議帶動消費
      - 建立醫療共識
        
        提供每年繼續教育的學習服務
- - - - 帶動周邊產業生態變動
        
        醫療服務
        
        社群媒體
        
        養育服務
        
        寵物用品
        
        教育培訓
      - 提供適合的環境和照護的挑戰和商機
  - - - 更專業的知識和照護
        
        經營的難度相對提高
        
        有能力提供高品質產品和服務的業者
        
        ex:台灣的水族電商AC草影水族
        
        專業知識
        
        累積了200種特殊品種水草
        
        商業轉型
        
        目標客群轉向
        
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        經營YouTube頻道
        
        2 more items...
        
        螞蟻帝國
        
        線上線下並行
        
        PChome、蝦皮與Pinkoi等平台上架蟻巢
        
        開發國際市場
        
        非活體產品上架到阿里巴巴國際站
        
        1 more item...
        
        產品多元化
        
        螞蟻及蟻巢
        
        相關配套設備
        
        1 more item...
        
        寵物鳥市場
        
        鸚鵡等寵物鳥的壽命較長
        
        帶動醫療需求
        
        環境變遷
        
        賽鴿業務減少
        
        1 more item...
      - 更大的展示空間
        
        33%的空間帶來20%的收益回報
  - - - 新興寵物的特殊需求
        
        相關產品和服務具有更高的附加價值
        
        市場區隔
        
        夠大塊的小眾市場
    - - 市場定位和客群的不確定性
        
        行銷策略難制定
    - - 更高的技術要求和照護成本
        
        新興寵物的飼養需求和特殊性
        
        商業模式相對複雜
        
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