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Control del merchandising, Bibliografía: …

- - - - El margen bruto se refiere a la diferencia entre el precio de venta de un producto y su costo de producción o adquisición, mientras que el costo total de la inversión en merchandising incluye los gastos de diseño, producción y colocación de elementos de merchandising, como exhibidores, stands, carteles, folletos, entre otros.
        
        La rentabilidad del punto de venta en merchandising es una herramienta clave para evaluar la eficiencia económica de las acciones de merchandising y tomar decisiones estratégicas en consecuencia.
- - - - Permite analizar la información de ventas y de tráfico de clientes en el punto de venta para identificar las oportunidades de mejora y de crecimiento. Se pueden utilizar herramientas como software de análisis de ventas o el análisis de datos obtenidos a través de los sistemas de punto de venta.
    - - Consiste en la realización de estudios de mercado para conocer las necesidades y preferencias de los consumidores, así como los hábitos de compra en el punto de venta. Los resultados de estas investigaciones pueden ayudar a los retailers a diseñar una estrategia de merchandising y marketing más efectiva.
    - - Son medidas que se utilizan para evaluar el desempeño de un punto de venta. Estos indicadores pueden incluir la tasa de conversión, el ticket medio, la rotación de inventario, la rentabilidad por metro cuadrado, entre otros.
    - - Este instrumento permite evaluar el impacto del merchandising en las ventas y la rentabilidad del punto de venta. Se pueden utilizar técnicas como el análisis de la colocación de productos, la evaluación de la efectividad de los displays y la evaluación de la eficacia de las promociones.
- - - - La asignación de precios tiene un impacto directo en la rentabilidad del punto de venta, ya que si los precios son demasiado bajos, el punto de venta no podrá cubrir sus costos y obtener beneficios suficientes. Por otro lado, si los precios son demasiado altos, el punto de venta puede perder ventas y clientes.
        
        Es importante que los retailers realicen un análisis de costos y del mercado para determinar la estrategia de asignación de precios más adecuada y rentable para su punto de venta. Esta estrategia debe tomar en cuenta factores como la competencia, el valor percibido por el cliente, los costos de producción o adquisición, la elasticidad de la demanda, entre otros.