Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

LIVE STREAM - Coggle Diagram

- - - - tâm lý, trạng thái
        
        Những từ ngữ gì có thể kích thích khách hàng mua hàng.. liệt kê ra. ĐÂY LÀ ĐIỂM MẤU CHỐT CỦA LIVE CHUYÊN NGHIỆP VÀ LIVE THEO BẢN NĂNG
        
        điểm nhận diện của bản thân là gì. khi nghĩ tới bạn họ sẽ nghĩ là FPLUS hay là hoàng, nhi, thảo... của FPLUS
  - - - 1p ở lại để xem sản phẩm, cách giới thiệu sản phẩm
        
        cuối cùng là tìm cách để KH ra quyết định mua hàng = cảm xúc, tính năng, công dụng ( câu chuyện liên quan khi sử dụng sản phẩm), các MGG, quà tặng độc quyền
        
        cách nào để giữ chân người xem trong 5p đầu, học được gì từ những phiên live được ăn đề xuất
- - - - số lượng có hạn
        
        mục tiêu tăng TT, giữ chân người mua
        
        đầu buổi live + tụt người xem
  - - - số lượng nhiều
        
        bán lấy tương tác, uy tín (sp có sẵn lượt bán)
        
        trong buổi live
  - - - số lượng nhiều
        
        bán lấy doanh số, thu hút chú ý của người mua tiềm năng
        
        giữa buổi live (lúc đông người xem)
- - - - Các cách phối đồ và sử dụng THỂ HIỆN KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN
        
        Điểm mạnh
        
        Cách chứng minh ( chỉ nói những thứ có thể chứng minh được, ko chứng minh được thì đừng cho vào) THỂ HIỆN KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN
        
        Đánh giá của khách hàng( câu chuyện liên quan đến đánh giá), đánh giá mấy sao, dẫn chứng hình ảnh, feeaback...
        
        Giá thành / chất lượng SP
        
        Các khuyến mãi kèm theo
        
        lợi điểm bán hàng, lý do khách hàng đưa ra QĐ chốt đơn
        
        lợi điểm bán hàng, lý do khách hàng đưa ra QĐ chốt đơn,
      - lợi điểm của SP
      - hoàn cảnh mặc, điểm đồng cảm là gì?
- - - - mục tiêu tăng các chỉ số> follow, tim, share, comment
    - - tỉ lệ nhấp xem sản phẩm, thêm vào giỏ hàng và tỉ lệ chốt đơn hàng
    - - oke, hôm nay bạn thấy và vào phiên live này thì coi như chúng ta đã trở thành bạn bè rồi
        
        Quà tặng tôi chỉ dành cho bạn bè của tôi, nếu ko phải bạn bè chắc chắn tôi sẽ không tặng quà
        
        mọi người thấy đúng thì cmt số 1 được ko ạ
        
        đã tạo ra được số liệu cmt
        
        Mọi người muốn kết bạn với tôi mọi người bấm vào nút FL ở góc trên màn hình, chúng ta làm quen với nhau
        
        đã tăng được số liệu FL
        
        1 more item...
- - - - phễu
        
        chụp hình, đăng sp
        
        tăng, hạ giá trong khung giờ nhất định
        
        có bộ sp riêng của live
        
        thiết kế hình dành cho áo thun sale ( hình in nhỏ)
      - trend
        
        Là các sp bán chạy của shop
        
        giữ nguyên giá, để bán cả khi xuống live
      - độc quyền, lợi nhuận, mới
        
        thuộc bộ sp live
        
        tăng, giảm giá chỉ phục vụ live
        
        tách màu size để dễ điều chỉnh
      - cơ cấu giá
        
        thun
        
        phễu giảm sâu nhất có thể 120k áp dụng các sp có hình in nhỏ và basic
        
        gió cao cấp
        
        phễu giảm sâu nhất có thể 220k áp dụng các sp có hình in nhỏ và basic
        
        Polo
        
        phễu giảm sâu nhất có thể 130k áp dụng các sp có hình in nhỏ và basic
        
        gió freesize Yome
        
        giá bán 149k có hình in, 125k basic. giá phễu thấp nhất 99k
        
        lụa tơ tằm
        
        189, 199, 210 tương ứng đùi, tay ngắn, tay dài
        
        149,159,169
      - sử dụng công cụ chiết khấu SP
      - tạo mini game
        
        phụ live
        
        mồi comment để người khác cảm thấy phiên live được quan tâm, hầu hết phiên live hiện tại đều ít coment
        
        comment theo sự điều hướng của chủ phòng, comment tạo fomo
        
        phối hợp với chủ phòng chỉnh giá
        
        thả tim
        
        chủ phòng
        
        yêu cầu mốc thả tim dựa vào lượng mắt xem, dựa vào tốc độ tăng tim thực tế, không yêu cầu mốc quá cao > lâu đạt được > khách thấy yêu cầu khó sẽ thấy nản
        
        có được đơn hàng sớm thì tăng điểm của phiên live sớm > ăn đề xuất > nhiệm vụ ban đầu dễ > lên mã ngon
        
        hỏi giá khách muốn lên sp đó là bao nhiêu > thực tế là chỉ để tăng comment > giá đã có sẵn trong đầu > ví dụ khách cm lên giá thấp hơn kỳ vọng
        
        đối với sp có lượt bán (giảm nhiều hay ít tùy vào hình in)
        
        đây là mã hàng hot của bên nhà em > dẫn chứng, lượt mua, đánh giá... > sp này nhà em trước giờ ko hề giảm giá trên cửa hàng tiktokshop > mn hay theo dõi bên em chắc cũng biết phải ko ạ > nhưng trong phiên live hôm nay chỉ cần mọi người nhiệt tình tương tác với em để nhiều người được biết tới phiên live này, thì nhiều người được trải nghiệm sản phẩm bên em với giá hợp lý. nào mn cùng thả tim lên ... và comment sẵn sàng
        
        1 more item...
        
        đối với sp chưa có lượt bán
        
        mã hàng phễu
        
        1 more item...
        
        hình in nhỏ, mã basic
        
        1 more item...
        
        giảm giá sản phẩm sẽ tính theo thời gian 1p,2p,3p... chứ không theo số lượng
        
        thông báo khi hết số lượng khuyến mãi sẽ quay về giá ban đầu
        
        mục đích là gia tăng fomo
        
        trước thời gian bắt đầu giảm giá
        
        thông báo khách bấm vào xem và thêm vào giỏ hàng sản phẩm chuẩn bị trị ân
        
        tăng biểu đồ nhiệt
        
        giá là ưu đãi nhưng thời gian sẽ có hạn
        
        gợi ý khách hàng báo chiều cao, cân nặng để tư vấn size
        
        tư vấn về màu sắc
        
        mục đích là giải quyết hết các vấn đề khiến khách hàng lấn cấn trước khi ra quyết định mua hàng
        
        liệt kê, thể hiện kiến thức về sản phẩm
        
        mặc ở đâu, đi đâu thì sao, đẹp như thế nào
        
        để khách liên tưởng, tạo sự khao khát sở hữu sản phẩm
        
        nói về sự uy tín của gian hàng
        
        tổng đánh giá của gian hàng
        
        khách chưa kịp đặt
        
        em đã dặn rồi, muốn săn được hàng nhà em thì chỉ số hành động phải cao
        
        do hết thời gian và số lượng thì giá sẽ quay trở về giá ban đầu
        
        nhưng ko sao, tiếp theo đây nhà em còn lên thêm mã khác chị thả tim để em có động lực tri ân tiếp nha
        
        không dễ dãi sale tiếp
        
        để khách hiểu rằng tri ân là số lượng có hạn, nhanh tay mới nhận được
        
        áp dụng cho cả khách muốn mua 2 sản phẩm đều với giá tri ân
        
        chị ơi bên em chỉ tri ân duy nhất 1 mã trong 1 thời gian nhất định, mình có thể thêm cả sản phẩm kia vào cùng đơn hàng rồi thanh toán để áp dụng thêm mã miễn phí vận chuyển của sàn chị nha
        
        luật là do mình tạo ra
        
        nếu nói đủ thuyết phục khác sẽ nhiệt tình tương tác hơn, săn các mã sau, hoặc 1 số khách nếu thích sẽ mua luôn với giá đang bán
        
        tạo được sự tin tưởng đối với người xem khác, là phải nhanh tay mới được
    - - sale 1 mã duy nhất
      - lên kịch bản cho sản phẩm đó, giới thiệu quay vòng cả buổi live
      - ghim lại sản phẩm đó sau 5-10p live, vì mỗi lần ghim tính là 1 lần lên sp mới
    - - live chính
        
        tập trung giới thiệu sp, mini game giữ tương tác
      - phụ live
        
        seeding
        
        nói bè
        
        thả tim, comment
        
        set giá, tồn
        
        lấy mẫu
    - - làm dạng công nghiệp
    - - mẫu live vẫn là quan trọng nhất