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10 Reglas de la Negociacion 3. - Coggle Diagram
10 Reglas de la Negociacion 3.
No negocies
Sólo negocia cuando se necesite, no debes crear la necesidad de hacer negociaciones
Nunca hagas la primera oferta (si puedes evitarlo)
La primera oferta será rechazada, de acuerdo a la regla número 3.
Cuidado con el efecto salami
Rebana tu tema, lleva negociaciones en subtemas, escondiendo el gran plan.
9.Nunca hacer un trato rápido
Cuando cambie el ritmo de la negociacion pasan una de dos cosas.
Han detectado un errorr que cometiste
Detectaron una ventaja y quieren cerrar rapido la negociacion
2.No negocies contigo mismo
Conoce exactamente tus límites antes de iniciar cualquier negociación
Escucha más, habla menos
McCarthy aconseja utilizar sus oídos y sus ojos 80% del tiempo durante la negociación. Sólo el 20% del tiempo se debe usar la boca.
No hay regalo gratis
En caso de ofrecer algo gratis, asegúrate de que obtengas algo a cambio, ya sea financiero o un servicio
Nunca le digas a nadie lo que era tu límite de negociación
Nunca debes decirle a la otra parte lo que era tu límite, hacerlo podría cambiar la situación de ganar-ganar a un ganar-perder
Evita lamentarte como un novato
Antes del final de las negociaciones hazte estas tres preguntas para que evites la sensación de remordimiento
¿Cuál es el costo para el otro?
¿Qué es lo que quiero a cambio?
¿Cuánto me va a costar?
Nunca aceptes la primera oferta
Siempre hay una oferta mejor que la que está sobre la mesa