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COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, Conducta de compra de los consumidores…
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Proceso de decisión de compra
Reconocer necesidades
El comprador reconoce un problema o necesidad, donde esta se convierte en un impulso.
Búsqueda de información
Recopila información donde el consumidor evalúa los productos.
Evaluación de alternativas
El consumidor elige su compra de acuerdo a su necesidad o deseo
Decisión de compra
Adquisición de un producto o servicio de acuerdo a la marca.
Comportamiento posterior a la compra
Reflexión sobre las actitudes de ambos durante la compra.
Factores que influyen
Cultural
Subcultura
Segmento de mercado, de acuerdo a las necesidades de la nacionalidad, religión, región geográfica.
Ejemplo: Alimentación sana, busca alimentos específicos para este segmento.
Clase social
De acuerdo al estatus económico, educación, ocupación y valores, se dirige el producto.
Ejemplo: Automóviles de lujo como Lamborghini o Rolls-Royce solo van dirigidos a la clase alta.
Cultura
Modos de vida y costumbres de una persona en una región.
Social
Influenciado por medios familiares, grupo de amigos, redes sociales.
Ejemplo: promocionar un producto o servicio por medio de redes sociales o conocidos.
Personal
Imagen propia, salud, edad, situación económica y estilo de vida de cada consumidor.
Ejemplo: Un bebé consume leche o formula de acuerdo a su edad y economía de sus padres.
Psicologico
Motivación, percepción, aprendizaje, creencias y actitudes del consumidor
Ejemplo: Un anuncio de Coca-Cola "rompe el hielo por ti"
Este influye en las emociones, motivando al cliente a realizar algo nuevo.
Proceso de compra
Necesidades de la sociedad
Alimento, vestido, vivienda, trabajo, recreación, salud, comunicación, transporte, educación, seguridad y alimento.
Decisión de compra
Depende del gusto del consumidor
producto, precio, marca, estilo, cantidad y lugar, tienda y vendedor, fecha y forma de pago.
Modelo del comportamiento del consumidor
Es un estudio sobre las actitudes del cliente.
Carencia, necesidad, motivación, actitud, aprendizaje y deseo.
Cualidades que posee un trabajador
Objetivo:
brindar un buen servicio
Felicidad organizacional
Fomenta la felicidad, inversión, responsabilidad social y cambios que afectan al servicio.
Coherencia
Es el servicio, expectativas del comerciante e interés del cliente.
Realidad
Calidad y prestación del servicio.
Sensibilidad
Disposición de ayuda al cliente
Confiabilidad
Desempeño y cumplimiento de la empresa.
Oportunidad
Transmite seguridad, conocimiento y confianza al cliente.
Empatía
Muestra importancia y atención al cliente.
Conducta de compra de los consumidores finales (individuos y hogares que compran bienes y servicios para consumo propio).
Influye en el mercado de consumo
Universidad Veracruzana
Programa educativo: Gestión y dirección de negocios
E.E: Fundamentos de Mercadotecnia
Docente: Carlos Eduardo Vega García
Estudiante: Melissa González Enríquez
Matricula: S22007832