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國策管, 策略聯盟與網絡優缺點, 策略聯盟/網絡的演變, 併購活動創造價值，但目標公司獲取價值, 短期(合同或非股權聯盟), 長期(股權聯盟), 1…
國策管
策略聯盟
採取策略聯盟的原因
有助於進入外國市場
分擔固定成本和創新風險
降低成本
互補資產和能力
為行業建立有利於公司的技術標準
學習合作夥伴的能力
定義
聯盟是企業之間為追求共同目標而共用資源的合作關係
策略聯盟是指潛在或實際競爭對手之間的聯盟
範圍從兩家公司擁有股權的正式合資企業到兩家公司同意在特定任務上合作的短期合同協定
三階段決策模型
合作?不合作?
追求公司間合作關係
合約?權益?
合約
一站式方案
策略供應商/分銷商
研發
許可/特許經營
聯合營銷
權益
策略投資
交叉持股
合資企業
併購
市場交易
多樣性
合併與收購
為什麼要併購
併購使公司能夠獲得寶貴的資源
發展協同效應
核心競爭力
建立市場力量
分享活動
在高科技和知識密集型行業，速度至關重要：收購比建設更快。
併購可能導致行業內的整合，迫使其他參與者合併。
公司還可以通過收購的方式進入新的市場區隔。
合併
名字可以為任何其中一方或式組合
其中一方為主要管理者
原有的股份通常會下市，發行新股
收購
可以是目標公司的控股、多數股或全部股票
可以是善意的也可以是敵對的
通常透過公開收購
經驗數據
收購公司
沒有創造價值
目標公司
創造價值約25%
撤資
成功撤資的要素
交易故事?
透過辦公室系統進行撤資
把握好交易時機
清晰且頻繁的溝通
維持潛在客戶
了解要出售業務的價值
理性決策
目的
將重點轉向公司的核心業務
減少收購失敗造成的財務損失
釋放資源以用於更具吸引力的替代方案
籌集現金以幫助為現有業務提供資金
目標
為公司提供更多資源，用於更具吸引力的替代方案。
籌集現金以幫助為現有業務提供資金。
使管理人員能夠將精力集中在公司的核心業務上。
策略聯盟與網絡
績效衡量標準
母公司層級
客觀
產品市場(例如市場占有率)
股市反應
財務業績(例如盈利能力)
主觀
評估目標達成狀況
聯盟/網絡層級
主觀
最高管理層滿意度
客觀
穩定性和壽命
財務業績(例如盈利能力)
產品市場(例如市場占有率)
聯盟發揮作用
聯盟結構
建立合約保障，禁止競爭
同意交換有價值的技術
可信的承諾，公平競爭
杜絕投機主義
隔離技術並不意味著轉讓，沒有多餘的轉讓。
管理聯盟
建立信任
像夥伴學習
選擇合作夥伴
以共同願景為宗旨
策略聯盟與網絡優缺點
優點
向合作夥伴學習的機會
使用聯盟網絡作為實際選擇的可能性
獲得互補的資產和能力
降低成本、風險和不確定性
缺點
談判和協調的成本
選擇到錯誤夥伴的可能性
合作夥伴投機的可能性
幫助培育競爭對手的風險
策略聯盟/網絡的演變
關係從強到弱
關係弱:互動不頻繁、親密度低
公司有強和弱的關係組合
長時間培養
不同類型關係的好處取決於公司的策略
強調強關係變為關注弱關係
打擊投機主義和資訊不對稱
合約保障和可信承諾
事前:逆選擇 事後:道德風險
防範投機主義
併購活動創造價值，但目標公司獲取價值
短期(合同或非股權聯盟)
合作營銷
研發
專案
策略供應商
策略經銷商
許可/特許經營
策略投資
交叉持股
合資
長期(股權聯盟)
1
2
階段一
階段二
階段三:指定關係