Las características de las empresas, como su ubicación geográfica, tipo y tamaño, y el uso del producto, pueden ser variables importantes para la segmentación. Algunos mercados tienden a ser regionales, ya que los compradores prefieren adquirir de los proveedores locales, y es probable que quienes estén distantes tengan problemas para competir en términos de precio y servicio. Por lo tanto, las empresas que les venden a industrias concentradas en una región se benefician al ubicarse cerca de sus mercados.