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Internationalization, G8 (謝宛彤 109212014, 高薏雯 109212025, 陳渝鈴 109212045, 張博翔…
Internationalization
跨國公司的發展
具協調性
1945-1970年代
美國為領導者:技術、產品皆發展中
外國子公司:自主營運及營銷
集中心化
1970s&1980s
策略、研發、生產皆中心化
外國子公司領導銷售及分銷
全球策略追隨中心
去中心化
1900-1939年代
總部控制:委任附屬公司、高級管理人員
全球子公司:自給自足、自主性
跨國策略與結構
整合-響應框架
全球一體化壓力
全球策略
本國複製策略
響應當地壓力
跨國策略
多國本土化策略
全球戰略-結構關係
本國複製
核心競爭集中
其餘分散到國家單位
全球分布結構
中
相當重要
全球策略
集中於全球最優處
全球產品組結構
高
重要
多國本土化
分散到國家單位
全球區域結構
低
非重要
跨國策略
同時集中&分散
全球矩陣結構
很高
很重要
中國的ebay v.s.阿里巴巴
成功
擴展至歐洲&拉丁美洲
合適的合作夥伴可以快速適應當地需求
美國通過合資與收購
步步維艱
亞洲地區
本地市場知識侷限
缺乏創新產品及本地市場流程
集中管理方式
為何要走向全球
轉移核心競爭力(由內而外)
開發和利用獨特的能力進入本土競爭對手缺乏類似技能和產品的外國市場
實現地區經濟
如果貿易障礙和運輸成本允許,某些國家在某些產品的生產方面具有比較優勢
將價值創造活動置於最佳位置可能有助於降低其成本或實現差異化
實現經驗曲線經濟(整體)
規模經濟和學習效應通過在全球範圍內大量銷售產品來降低生產成本(或專業設備或人員)
積極定價,因此需求將迅速擴大
全球化的策略選擇
本地響應能力(需求)
消費者品味和偏好、基礎設施和傳統做法、分銷管道、競爭條件及東道國政府的需求和政策方面的差異
本地響應往往會增加成本
降低成本(供應)
由於全球化障礙的自由化,商品/標準產品的價格競爭尤其激烈,因為這些產品的產能持續過剩,消費者的轉換成本較低
鑽石模式
國家競爭優勢:Porter’s Diamond
一個國家可能在某個行業取得國際成功,這是鑽石模型中的一個函數
位置含義
先行者含義
政策含義
國外市場進入的綜合模型
外國入境决定
地點/時間/方式
基於行業競爭力程度的考慮
公司之間的競爭
進入障礙/規模經濟
供應商的議價能力
買家的議價能力
替代產品/服務
基於資源對公司特定資產的考慮
價值
稀少性
難以模仿性
難以替代性
基於制度的國家風險考慮
監管風險
貿易障礙
貨幣風險
文化差異
制度規範
進入模式的選擇-承諾&控制
📌
出口
主要用於開始擴展,但後來切換到另一種模式
📌
許可
被許可人購買產品生產權並投入大部分海外資本
📌
特許經營
特許經營商出售無形財產並堅持特許經營商遵守經營規則
📌
合資企業
通常是50/50的風險投資和進入新市場的首選模式
📌
全資子公司
母公司擁有子公司100%的股權
進入模式的選擇-決策模型
非股權模式
出口
直接出口
間接出口
其他
合同協議
許可/特許經營
策略聯盟
一站式方案
合同
聯合行銷
股權(FDI)模式
合資企業(JVs)
少數股權合資企業
50/50合資企業
多數股權合資企業
全資子公司
綠地投資
收購
其他
進入模式的優缺點
進入模式
出口
優點
能夠實現地點和經驗曲線經濟效益
缺點
高運輸成本
貿易障礙
與當地代理商的問題
許可
優點
低開發成本與風險
缺點
無法實現地點和經驗曲線經濟效益
無法進行全球策略協調
對技術缺乏控制能力
特許經營
優點
低開發成本與風險
缺點
無法參與全球策略協調
對品質缺乏控制能力
合資企業
優點
取得當地合作夥伴的知識
分擔開發成本和風險
政治依賴性
缺點
無法參與全球策略協調
無法實現地點和經驗曲線經濟效益
對技術缺乏控制能力
全資子公司
優點
技術保護
能夠參與全球策略協調
能夠實現地點和經驗曲線經濟效益
缺點
高成本和風險
Globalization
定義
供需層面
全球更加趨向一體化的經濟系統
如何實現
去除跨境貿易障礙、外國直接投資
技術變遷
交通運輸、資訊及通訊科技、網路
組織
全球化或區域化區分
FTA、ASEAN+3、WTO、EU等
影響
可能帶來繁榮或是促進貧困
國家和文化差異
國家層面
政治
集體主義/個人主義 VS 民主/極權主義
經濟
市場經濟、計畫經濟、混和經濟 VS 國家主導
法律
英美法系 VS 歐陸法系
經濟指標
HDI、GNP VS PPP
去管制化與私有化
風險 VS 倫理
文化層面
定義
一群人(社會)為了生活而共享的價值觀(信仰)和規範(規則)體系
文化的決定因素
社會結構、宗教倫理、語言、教育、政治/經濟哲學
霍夫斯泰德模型
權力距離、不確定性迴避、個人主義、陽剛特質
G8
謝宛彤 109212014
高薏雯 109212025
陳渝鈴 109212045
張博翔 109212074
王予妡 109212086
吳喻珊 109212087
方芷琳 109212088
黃雅文 109212090
鄭嘉穎 108212071
高
低
低
高
中心化權威
水平差異
需複雜的整合機制
組織文化