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PLANIFICACIÓN DE VENTAS Y OPERACIONES, image, Agregado: nivel de los…

- - - - Suministros de centros de distribución de almacenes
      - Menta al menudeo de saldos
      - Canales de venta directa
- - - - periodo de 3 a 18 meses, con incrementos de tiempo semanales, mensuales, trimestrales
        
        Pronóstico y manejo de la D, a partir de ello se lleva a cabo los planes de ventas y operaciones detalladas para cubrir requerimientos
        
        Los planes de ventas proporciona información para las actividades de fuerza de ventas, información de manufactura, logística y planificación de servicios
    - - anualmente, se centra en un periodo de un año
        
        La planificación se realiza en: el área de diseño de procesos de manufactura y servicios que producen los artículos de la empresa, área de diseño de las actividades de logística que entregan los productos al cliente
        
        Planificación de procesos: determina las tecnologías y procedimientos específicos requeridos para fabricar un producto
        Planificación de la capacidad estratégica: determina las capacidades de L.P. (tamaño y alcance) de los sistemas de producción
        Planificación de red de suministros: subcontratación de productos, selección de proveedores de partes y componentes
    - - periodo desde un día hasta seis meses, con incrementos diarios o semanales
        
        Se centran en la programación de la producción y las órdenes de embarque, para coordinarlos con los vehículos reales que que transportan el material en toda la cadena de suministros
- - - - Índice de producción
        
        numero de unidades terminadas por unidad de tiempo (hora, día)
      - Nivel de M.O.
        
        número de trabajadores necesarios para la producción
      - Inventario a la Mano
        
        inventario no utilizado que quedo del período anterior
  - - - Con los servicios, a menudo los ciclos se miden en horas, más que en meses. Los restaurantes con D fuerte durante la comida y la cena, suelen aumentar un menú de desayuno en la mañana para aumentar la D
  - - - Igualar el índice de producción con el índice de pedidos contratado y despedir empleados conforme caría el índice de pedidos
        
        Su éxito depende de tener un grupo de candidatos a los que se les pueda capacitar con rapidez y de dónde tomar empleados cuando aumente el volumen de pedidos
    - - Variar la producción ajustando el número de horas trabajadas por medio de horarios laborales flexibles u horas extras
        
        Esto ofrece continuidad a la M.O. y evita muchos costos de contratación y despidos
    - - Mantener una M.O. estable con un índice de producción constante
        
        La escasez y superávit se absorben mediante la fluctuación de los niveles de inventario, pedidos acumulados
        
        Los empleados se benefician con un horario estable
    - - Cuando solo se utiliza una de las variables mencionadas anteriormente para absorber las fluctuaciones de la D.
    - - Dos o más estrategias combinadas
  - - - Son los costos fijos y variables en los que se incurre al producir un tipo de producto en un periodo definido
    - - Comprenden la contratación, capacitación y despido de personal
    - - Son: costo de capital relacionado con el inventario, seguros, impuestos, desperdicios, obsolescencias
    - - Son difícil de medir e incluye: costos de expedición, pérdida de la buena voluntad de los clientes
- - - - El departamento, tiene tres opciones para la planificación agregada:
        
        Mantener un nivel de personal más bajo durante el año y subcontratar todo el trabajo adicional adicional que realiza el personal de tiempo completo en forma permanente
        
        Método actual, manejar un personal de tiempo completo de nivel intermedio y programar trabajo para éste durante las temporadas bajas y utilizar ayuda de medio tiempo en los periodos de mayor D
        
        Conservar solo al personal administrativo y subcontratar todo el trabajo, incluyendo la ayuda de medio tiempo
  - - - Y para formular los planes de producción, se investigan 4 planes con el fin de encontrar el que tenga el costo más bajo
        
        Plan 1
        
        Producir de acuerdo a los requerimientos de producción mensual exactos con un día regular de ocho horas y un tamaño variable de M.O.
        
        Plan 2
        
        Producir para cubrir la D promedio durante los próximos seis meses con el fin de mantener una M.O. constante; este número de trabajadores constante se calcula al determinar el número promedio de trabajadores necesarios cada día
        
        Plan 3
        
        Producir para cubrir la D mínima operada con una fuerza de trabajo constante en tiempo normal; con subcontratación se cubren los requerimientos de producción adicionales
        
        Plan 4
        
        Producir para cubrir la D esperada por todos, pero los primeros dos meses con una M.O. constante en tiempo normal; y con el tiempo extra se cubren los requerimientos de producción adicionales.
- - - - Asimismo, el precio debe guardar una relación con los problemas de capacidad específicos
        
        Si la capacidad es suficiente para cubrir la D más alta, el acento debe estar en reducciones de precios que estimulen la D.
    - - Esto implica métodos de pronóstico muy precisos, políticas combinadas en cuanto al exceso de reservaciones, depósitos y penas por cancelar o no llegar y procesos de servicio que sean confiables y consistentes
    - - Incluye la programación de personal adicional para cubrir la D más alta, aumentar la coproducción con los clientes, crear una capacidad ajustable, aprovechar la capacidad no utilizada para los servicios complementarios, capacitar a los empleados en todas las funciones para crear reservas para los periodos pico
    - - Para que trabajen en un entorno en el que las reservaciones en exceso y los cambios de precios son sucesos comunes con un impacto directo en el cliente
        
        Las empresas diseñaron formas creativas de convencer a los clientes con reservas sin respaldo