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Kerin y Hartley (2018) Capítulo 11 (Estrategias de precio y gestión de…
Kerin y Hartley (2018)
Capítulo 11 (Estrategias de precio y gestión de ingresos)
Objetivos de la estrategia de precios
Supervivencia de la empresa
Maximización de beneficios
Liderazgo en el mercado
Posicionamiento en la mente del consumidor
Descremado de precios
Penetración de precios
Factores internos y externos que influyen en la estrategia de precios
Costos de producción
Competencia
Demanda del mercado
Ciclo de vida del producto
Regulaciones gubernamentales
Comportamiento del consumidor
Métodos de fijación de precios
Costos más margen
Competencia basada en precios
Valor percibido por el cliente
Precios dinámicos
Precios psicológicos
Precios de paquetes
Gestión de ingresos
Concepto y objetivos de la gestión de ingresos
Estrategias de gestión de ingresos en diferentes sectores:
Industria hotelera
Parques temáticos
Aerolíneas
